情感主播卖惨带货,揭秘情感主播敛财术( 二 ) 【情感主播卖惨带货】在抖音

有的一场直播收入数万元，销售的常是残次品、三无假货
事实上，情感主播按照剧本演绎出“跌宕起伏”的故事，制造“冲突纠纷” ，充当“调解员” ，最终是为了“吸粉养号” ，粉丝达到一定数量后以便带货。
一位情感主播告诉采访人员，一个普通的粉丝数一万人的直播间，打赏、带货坑位费、带货利润等日收入在几千元到上万元不等，一个粉丝过百万的直播间，一场直播下来，收入轻松可达5万元以上。
一位贩售电子书的情感主播介绍，其团队在抖音、快手的粉丝总数在300万左右，团队收入主要由两部分组成：一是粉丝打赏，此类打赏主要是在解决情感纠纷过程中吸引粉丝“鼓励、支持”剧情当事人和调解人产生；二是带货收入，由于出售的情感疏导类电子书成本几乎为零，利润极高。其团队月收入可达一二十万元。
为了拉近距离，屏幕前的观众被主播称呼为“家人们” 。“家人们，来，想听听她们婆媳关系究竟发生了啥，请点个关注，或者加入粉丝团。”
采访人员进入名为“甜姐为爱前行”的抖音号时，主播正在直播连线一位“当事人” 。当事人含着泪， “真情”讲述被婆婆赶出家门的经历，短短几分钟吸引了600多位粉丝观看。
采访人员了解到，在主播直播间里，关注主播并不需要支付任何费用，但成为主播的“粉丝” ，则需要支付一个价值为0.1元人民币的抖币。“成为粉丝后，在直播间发言，用户名前会标上‘家族标签’ ，成为主播的‘家人’ 。”一位情感主播的老年热心观众唐某说。成为“粉丝”“家人”的这部分观众，代表着和主播建立信任、密切的情感联系，愿意为主播花钱。
在情感故事结束后，直播间内往往有多人上线表演“假砍价” ，销售的常常是残次品、三无假货。不少主播表演与“厂商”翻脸，让他们让利甚至搭钱，逼迫降价或再生产。例如，他们兜售化妆品、日用品、首饰时“忽悠”：“买东西是为了帮助更多委托人在直播间解决问题”“厂家直销，绝对最低价、正品”“厂家押了20万元质量保证金在我这里，家人们放心” 。
据部分抖音用户反映，他们在情感主播直播间内买到的商品质量差、货不对板、售后服务差。64岁的济南市民刘女士告诉采访人员，在直播间购买的银饰等商品被鉴定为假货后，她多次联系客服始终没有得到答复，在直播间投诉此事后，被主播骂为“黑粉” ，受到人身攻击，被踢出直播间。
近期，某机构一项针对老年人互联网上当受骗经历的调查显示， “虚假广告”是老年人上网时最常见的风险，占比超过了30% 。其次是网络诈骗，占比约22% 。在不同老年人群体中，农村独居老人上当受骗的比例高达90% 。而在最常见的受骗场景中，少不了“直播、短视频” 。