标签： 创意 服装 促销主题 分类： 策划创意 2010-07-18 23:01
促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合非常重要 。再好的活动也要通过凝练的主题一句话传递给消费者，因此，活动主题就像请柬，关系到能否吸引顾客光临，只有顾客来了，促销活动才有意义 。以下构思有吸引力的促销活动主题的方法由法曼儿内衣公司总裁陈先生提供，我们一起来看看吧：
1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点 。如果促销的目的是血拼价格，没有其它噱头，那就一定要将活动为顾客创造的最大利益点作为宣传主题 。如返现方式则以最高返现XX元作为宣传点更有吸引力，但如果把返现让利转化为消费者利益点变成最高可省XX元就更能让消费者心动 。
2、慎用“暴力”主题 。某些企业的促销活动主题喜欢用“抄底”“一折起”等削价为主要意思的词汇，但，并不是这些主题就能打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动后的销售及品牌形象 。过于“暴力”的主题会影响消费者的信任，多数消费者希望自己能够从促销中得到实惠，而不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签 。
3、情感式主题容易打动顾客 。这种方法既能够满足消费者对产品特定需求、优惠购买希望，又能打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久关系，进而形成消费习惯或品牌忠诚度 。所谓促销主题情感化，就是主题应具有一定的文化性，如企业在促销主题上“圆梦计划” 。
4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客 。“嘉年化”、“一起”、“寻找……”等带有互动、召集意思的词语对顾客非常有吸引力 。
5、逆向思维，避免“扎堆” 。只有有自身亮点、有别于主流的活动主题，顾客才容易记住 。
6、不只是“标题制胜” 。活动的成败是个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是个“饵”、“感恩”等的词语包装，因此，促销活动不能只希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰名不副实的促销主题，企图通过招眼的促销标题忽悠顾客进店 。
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