马云的创业经历简述(11)

在今年的第二届阿里巴巴网商大会上马云当着杨致远的面称其为“偶像” 。的确没有杨致远马云的人生轨迹八成是要改写。
1995年马云在美国第一次接触互联网第一次看的网站就是雅虎并“偶遇”杨致远。随后杨致远成了偶像马云则成了“粉丝” 。结果是马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行带他去了长城故宫并由此建立了长期伙伴关联。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国以及最终香港上市背后都隐现着杨致远的身影。
四、口才与“精神控制法”
接触过马云的人都有体会马云的口才“实在是太好了”好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目某编导就认为他夸夸其谈“不像好人” 。
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”坚信并不是什么难事。
阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟除了其本身的吸引力外马云不断地“洗脑”也是一个重要因素有媒体称之为“精神控制法” 。
1999年马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的只有500元工资;愿留在北京的能够说去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时刻给他们思考但不到5分钟伙伴们一致决定一齐回杭州去“芝麻开门” 。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳成为了所谓的“蚂蚁雄兵” 。直到上市前夕马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
五：让“天下没有难做的生意”
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
“我们要求销售人员出去时不好盯着客户口袋里的5元钱你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱然后再从中拿走5元钱。”马云说。
“如果客户只有5元钱你把钱拿来他可能就完了然后你再去找新的客户那是骗钱。”“客户都完了穷了阿里巴巴也就完了。”
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多其中固然有马云的人格魅力在但在生意场上马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
六：倒立
马云说如果你倒过来看世界他会变得不一样。
这不仅仅仅是理论而是阿里巴巴员工的“必修课” 。2005年《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片还说那是淘宝网员工的“招牌动作” 。
的确“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时能够充分认识自己与对方的优劣做到“以己之长攻其之短” 。
倒立思维的结果就是马云在与竞争对手过招时从不按规则出牌。