营销战略(营销战略制定的3个步骤) 营销战略的制定包括三个步骤

营销战略的制定包括三个步骤：市场细分、目标市场选择和定位。
市场就像一个大蛋糕，一个人吃不完，所以要切开蛋糕，就是市场细分。你想吃哪一块呢，就是市场选择。最后把你想吃的那块拿到自己面前，就是定位。

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传统的市场细分方法非常多，比如按地理位置、人口特征、使用行为、利润潜力、价值观/生活方式、需求/动机/购买因素、态度、产品/服务使用场合等等标准进行细分。
目标市场选择通常有5种方法，分别是：全面覆盖、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化、利基市场。目标市场选定的3条标准：有一定的规模和发展潜力、竞争者未完全控制、符合企业目标和能力。
定位又可以从消费者角度和竞争地位角度出发，延伸出很多方法。比如：
乐队花车——“销量遥遥领先” ， “每卖10台， 6台都是XXX” 。
开创新品类的方法——分化，瓶装水市场在不断分化中出现了：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）。电脑从台式机分化出笔记本，从笔记本中分化出IPAD 。
比附——城老窑，塞外茅台；中国四大名酒西凤酒。
对立——开宝马，坐奔驰；洋河的蓝色系列。
街舞分类（街舞舞种介绍！）以动作为标准，街舞分两大类：Hip-Hop和Breaking 。街舞一般可以分为两种，一种是个人的技巧街舞。个人技巧舞是最早流行的一种街舞，因为它能体现年轻人精力旺盛的一面，他们的很多地面动作，譬如说翻滚、倒立、弹跳是比较高技巧的个人街舞表演。另外一种就是集体街舞，是目前比较
聚焦——360的业务都聚焦在安全领域，即使推出手机，也强调自己的安全性。

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营销战略指出了营销前进的方向，是营销管理中最重要、最核心的内容。营销战略错了，方向就错了，方向如果错了再怎么努力都是南辕北辙，无济于事。
大家熟悉的娃哈哈近几年推出了格瓦斯，虽然有强大的销售网络支持——宗庆后号称的只要一个礼拜就可以让一款产品布遍中国的大街小巷，狂轰滥炸的广告支持也无济于事，败走麦城。为什么呢？
我每次上课都会调查学员，他们都反映是因为产品的味道不好，所以他们不愿意再喝。是这个而原因吗？想想你第一次和咖啡，它的味道好吗？你第一次喝啤酒，它的味道好吗？都不好喝吧。那你为什么今天还在喝，还呼朋引伴的喝？是因为大家都在喝。