药店促销活动工作总结格式怎么样?( 七 )


3.宣传到位
以店为中心分小区 , 分时段 , 分小组发放宣传单 。发单界定统一的话术:您好 , 我们是XX药店 , X月X日—X月X日举行十万礼品大放送活动 , 欢迎您来参加 。界定动作 , 界定表情 , 制作活动录音 , 买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放 , 拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等 。
4.培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌 , 是关键 。一定要让全体店员演练出来 , 不只是简单培训和背诵 。
注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作 。
使命就是明确每天销售指标 , 客单价、交易次数目标、重点产品目标 , 然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走 。
语言就是统一从第二档开始说 , 为了提升客单价 。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉 , 第二档买88元送不锈钢盆一个 。要求全体员工对顾客说一句话:您好 , 今天我们做活动 , 买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆 , 盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位 。如果是连锁总部统一对店长培训 , 店长统一对店员培训 , 总部到门店抽查 , 总部再活动前一天统一对店长培训检查落实 , 提出考核奖惩 , 执行不到位 , 考核分数不及格的店长甚至就地免职 。
药店做促销活动通常是三分策划 , 七分执行 , 可见重要的是执行到位 。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位 , 那促销活动也就成功了 。