二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·茶叶企业
特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体 ， 但线上市场仍然空白；
需求：进一步开展企业推广 ， 寻求更直接面对客户的交易平台 ， 获得线上市场 。
·茶叶消费群
特征：茶叶消费占据饮料的40%左右 ， 网购形成了新兴的主要的购买渠道 ， 消费群体集中在80后：25-35岁之间；
需求：送礼、工作茶、自饮 。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的电商运营情况来看 ， 2012年茶叶B2C市场已经超过2亿 ， 经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网 ， 专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等 。
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态 ， 各服务商均未建立完善的服务系统 ， 均未形成优势的市场占有 ， 还具有较大的市场进入空间 。
三、平台运营情况分析：
案例
名称：和茶网
所在地区：福州
启动时间：2008年
和茶网注册用户约10万 ， 日均访客量48000/天（IP值） ， Google页面评级PR=4(10为满分) 。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等 。
项目盈利模式
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善 ， 将逐步成为茶叶的B2C专业平台 。
运营分析：
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设 ， 形成了相对成熟的盈利模式 。
四、资源与渠道
1、合作机构
茶叶企业
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系 ， 为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台 。
2、媒体推广及合作
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作
·新浪微博推广；
·门户网站互链合作；
·网络媒体资源投放；
·SEO搜索优化；
·SEO搜索推广 。
五、运营计划
1、运营策略
相较于竞争对手(和茶网)的运营模式 ， 本项目运营策略具有如下特点：
·目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；
·提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM
·与传统媒体建立良好的合作关系 。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系 ， 包括栏目合作、媒体互换、活动联办等 ， 在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

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