成立装饰公司策划书怎么写?( 三 )


方案8软文广告:按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文 。
方案9DM单张广告:和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印刷精美的星艺DM单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱 。这种广告形式针对性也非常强 。以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性 。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行 。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动 。市场推广活动要瞄准:
第一类目标消费群体:即中等收入家庭 。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格,感受粤派家装魅力 。”
第二类目标消费群:为高等收入家庭 。此消费群生活富裕,在资金上不公务员之用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!
第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀,强调星艺是江西人创办的装饰公司,现回到南昌造福家乡人民,为了回报江西人民的厚爱,推出“工薪阶层家装解决方案” 。广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务” 。以下分三个方面分开阐述:联合促销
策略一与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调),开展“买海尔空调、送价值2019元星艺装饰金卡”活动,以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广 。
策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处,与这些消费场所建立友好合作,通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡 。
策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系,向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡 。社区推广在已有相当入住率的楼盘,配合社区物业管理部门做社区推广活动,为大型市场推广活动预造声势 。
推广形式:
(1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语) 。
(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询 。
(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示) 。推广时间:以一周时间为宜 。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开,起到承前启后的作用 。