保险公司晋升分享感言格式怎么样？( 三 )

二、高利率保单的保险盛宴对于那些在 1999 年 6 月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了良好的机遇。在 2001 年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90% 以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率
受制于银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间就是保险业务员的展业良机。从 1996 年至 1999 年我国银行多次降息，每次降息都要出现保费涨价（1999 年 6 月 10 日以后的银行降息保险公司不调整预定利率了，一直到现在都是 2.5%）。在保费涨价的前几天是最容易卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务员晚上都没有回家睡觉，我也有一位客户半夜 11 点多拿着钱到保险公司交保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计 80 后们都不一定记得那种风靡一时的通讯工具），电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起那些往事，感觉也是很有趣。保险行业的老业务员能坚持做十年以上的，大部分是受益于高利率保单的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作中常常遇到一些老客户，他们的共同之处是都很后悔 1998 年前的高利率保单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如投资连结），其投资和保障功能不比 1998 年之前的老保单差，只是这种产品不确定性较高，有一定的市场风险。
三、职业生涯中的低潮期
1、保险行业初级阶段的市场乱象虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为，造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段缺乏的恰恰就是诚