电信公司实习报告怎么写?( 四 )


在板书上,要学会合理运用黑板,将黑板分为几个板块 。由于在我授课的班级黑板分为四个部分,所以一般在最右边的板块,我会在导入或是复习上节课内容是来用 。在中间的两个板块,将这节课的重难点,需要掌握的地方写出来,加强记忆 。而在最后一个板块上,做一些随堂练习 。让自己的板书布局合理、有序,给学生一个很清晰的视觉感受,从而达到本节课的教学目标 。
这是我在教学上的一些收获和感悟 。
顶岗实习结束,并不代表教学工作就已滞留 。让我们打开尘封的记忆,将它收藏 。时代还在进步,我们也需要不断地去探索和学习 。而这次的实习将是我们终身学习的一小部分,扬帆起航,让我们去迎接人生中的下一个挑战吧!

电信公司实习报告怎么写?


毕业实习单位简介:
和日电讯科技有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司 。经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一 。
实习的主要内容:
我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理 。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务 。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售 。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务 。
刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天 。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法 。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了 。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了 。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易 。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间 。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会 。
南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域 。那里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获 。我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的 。目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户 。两个月后,我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉 。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了 。贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱 。我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院 。一条条的渠道宣传下来,效果果然明显 。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩 。这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主 。10天后,出差贵港结束返回南宁 。