我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
(3) 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大 。努力减少啤酒企业的新建.
(4) 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒 。
(5) 市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化 。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情 .
2.微观环境因素
(1)市场构成 。
在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒 。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京 。
(2) 市场构成特征 。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份 。华润核心竞争力是有强大的.资本优势 。
(3) 营销环境的规纳和总结
优势：依托香港总部支持资金雄厚 。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势 。
机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强 。
威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.
3.本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成 。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物 。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻 。如大多都在25岁—40岁之间 。男性占据主导地位 。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格 。
4.本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场 。
本策划方案目标消费群分析：大学生
五、竞争分析
竞争描述：
1. 企业的竞争对手
竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京 。
2.竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：
燕京品牌01年价值为55 。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高 。
3.竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念 。
六、营销策略及销售
1.营销规划
以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障 。

• 商业合作的邀请函怎么写？
• 茶叶项目的商业计划书怎么写？
• 商业计划书格式怎么样？
• 陕西恒康公司玫瑰的种植的商业计划书怎么写？
• 商业广场的创意宣传广告词如何写？
• 合作商业计划书怎么写？
• 啤酒销售合同怎么写？
• 奶茶店创业商业计划书怎么写？
• 商业项目计划书写法怎么样？
• 大学生商业计划书如何写？