的流程来操作：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计
划――组织实施――检测评估 。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划 。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施 。具体内容包括： 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等 。
另外通过这段时间市场营销战略的学习 ， 也使我本人认清了思路 ， 找准了切入点 ， 谈一下自己的几点认识：
1、任何一种产品在推向市场之初 ， 要有他的特色 ， 就是营销学当中通常讲的要走差异化道路 ， 有差异化才能有生存空间 。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比 ， 能有一个相对不错的反馈 ， 我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处 ， 那么得到的效果也是显而易见的 。
2 、专业是根本 ， 就目前而言 ， 全国的保健品企业多如牛毛 。但大多数中小型企业产品技术含量不高 ， 跟风随大流现象严重 ， 针对性不强 ， 这也是大多数企业维持不发展 ， 发展不强大的主要原因 ， 而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏 ， 所以如果专注做产品的专业化 ， 并与公司的品牌知名度相结合 ， 就能赢得消费者的心 。
3、价格政策可以说是一场心理战 ， 打好这场心理战 ， 就要抓住经销商的心理 ， 经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必 ， 真正有实力 ， 下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格 ， 而是企业的信誉 ， 过硬的产品质量 ， 市场保护度 ， 完善的售后服务以及相应的政策支持等 。
4、市场不但要开拓还要维护 ， 招商的终极目标就是经销商 ， 没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去 ， 所以定期的电话回访 ， 就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带 ， 经销商会实时的将市场动态反映给公司 ， 以便公司实时的调整政策与思路 ， 为下一步工作做好铺垫 ， 同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商 ， 便于经销商在补充新品等方面加以参考 。
5、细分产品 。市场要细分 ， 产品也要细分 ， 产品如果在功能方面明确 ， 集中 ， 清晰 ， 不泛滥 ， 多样化 ， 那么这样会加强消费者对产品的精确认知 ， 什么样的产品适应什么样的人群 ， 从而形成强大的终端购买力 。

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