上市公司投资分析报告怎么写?( 四 )
兽药市场营销趋向
1、由游击战上升到巩固战和持久战 , 由产品竞争上升到企业资源竞争
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打一枪换一个地方 , 一年换一个牌子 , 这种采取流动作战、急功近利的游击战法 , 在兽药经营的人中不在少数 。面对农业部大刀阔斧动真格 , 这些以炒作起家的企业可以说是步履艰辛 , 越来越没有市场 。因此合法合规合情都是不可避免的 。企业在产品上市之初就要做好战略规划 , 稳扎稳打 , 稳步推进 。在2006年接触的很多兽药企业中 , 张口就是回款几千万的少了 , 很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作 , 打起巩固战和持久战 , 进行理性归原 , 把兽药真正当兽药来卖 。在市场越来越规范的今天 , 企业已经不再迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念 , 更注重核心竞争力的打造 。产品的同质化和营销同质化越来越高 , 单一产品的成功显得艰难而单薄 。所以 , 打造家族和系列品牌 , 树立专业和专家形象 , 走品类营销路线越来越受到企业重视 。在
2、营销由显性到隐性 , 全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作
传统广告营销模式在转型期越发呈现被动与无奈 , 兽药产品广告效果越来越差已成不争的事实 。广告营销从单一操作方式向多元化转变的同时 , 预示着市场营销开始由显性向隐性过渡 。一招制胜的机会越来越少 , 虚实结合充分放大企业自身优势 , 将是持续健康发展之路 。“天上飞广告 , 地上铺通道” , 这种传统广告营销模式在转型期越发凸显出被动与无奈 。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向.
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.多元化发展 。一方面 , 企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移 。不同市场的差别性是个令众多企业头疼的事 。消费者变得理性 , 市场越来越规范 , 广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水营销手法耗费大量人力财力 , 其实产出并不比重点操作几个区域市场多 。若水三千 , 只能取其一瓢 。精耕细作 , 开发一个 , 成功一个 , 风险低 , 投入低 , 产出不一定少 , 并且市场扎实 , 巩固得也好 。
、公司历史分析
天津瑞普生物技术股份有限公司 , 瑞普生物股票是在2010年在深圳证券交易所上市 , 坐落于河北省保定市民营科技产业园区 , 是河北省唯一一家集研发、生产和销售为一体的动物生物制品现代化GMP企业 。瑞普生物成立于1998年 , 创业十多年来 , 不断创新、开拓进取 , 已从最初的单一企业成长为极具规模的动物保健产业集群 。旗下拥有瑞普生物药业有限公司、瑞普生物药业有限公司、天津瑞普高科生物药业有限公司、湖北龙翔药业有限公司、湖南中岸生物药业有限公司、内蒙古瑞普大地动物药业有限公司6个GMP生产基地 , 拥有原料药生产线、粉剂/散剂/预混剂、口服液生产线、消毒剂生产线、注射剂生产线、颗粒剂生产线、片剂生产线、灭活疫苗生产线、活疫苗生产线等30条大型生产线 , 以巨大的产能成为中国集生物疫苗、药物原料、药物制剂、饲料添加剂四位一体的中国规模最大、产品种类最全的动物保健.
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