计划方案格式怎么样?( 二 )


以不做库存或做微量库存,然后按定单由批发商发货 。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做,款式也不多,我们应该更没问题吧 。我考虑的主要有两中做法,一是传统店铺式经营,可根据资金情况分四个店或更多:五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店 。二是建材超市型经营,主要以展厅为主,经营品类更加丰富 。
一、 传统店铺经营
在资金有限的情况下,可选择做店铺式经营
五金店:包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等,品种繁多,属于小件类,店铺备货,库存量10万元左右 。五金店为主店,特点在于货件小,利润高,客户一般不怎么关注这类价格 。客户流量大,可保证基本的开支及一定的收入 。五金店是工作最繁杂的店,主要是货品种类太多太杂了,但熟悉了后销售就很简单,基本不用什么销售技巧 。面积大概
照明店:行业内有特别优势品牌,如松下、飞利浦、欧普等 。可选择做欧普照明专卖,欧普照明的家装方面做得最好,主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好 。相对松下和飞利浦,欧普的价格还不到他们的一半 。因此,欧普的受众面特广,可覆盖中低层及中高甚至高端客户 。其他款式,可给客户参照图片 。
欧普照明可到总代理处拿货,自己选货,大概配齐20个左右主要款式,能覆盖大部分客户群体就可 。大件商品库存备齐一套,小件的如灯管、小灯座等,可适当多和点,库存在1~2万元 。面积20~30平米足够了 。装修按照专卖店统一装修,有厂家人员负责产品和销售培训 。与总
店及其他店统一售价 。
卫浴店:由于这类商品的品牌概念不是很强,且商品大都属于耐用品(一个小品牌蹲便器,蹲个10年照样不烂),不用做大品牌的,可选做一两个中高或中端品牌的,按照自己要求把主要款式配齐,款式也不用太多,覆盖大部分消费群即可,其他款式可给客户参照图片选货 。产品种类包括蹲坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件 。水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择,大品牌的如九牧或朝阳,小品牌的如广亚等(价格低且质量还行) 。
卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门,可仅做样品不做库存,其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等可按1~2套备货 。样品及库存在2万元左右 。装修可根据其他店及自己的摆放要求装修 。面积在30平米以内 。与总店及其他店售价可略有不同 。
地砖店:行业内没有特别优势品牌 。很多代理商都是同时经营几个品牌,涉及中高和中低档次,如我自己家用的威登堡属于中高品牌,该厂同时有威迪斯属于中低档次 。我们可选这类批发商,同时经营他这两个品牌,只摆样品,不做库存,隔天由总代理处送货,我们人到现场接货收款 。地砖选10几个款式足够,厨房卫生间10几个款式也足够,总店有摆放或装饰的实体效果,我们拍下照片放在相应款式上面 。面积有20平米内都足够了 。与总店及其他店统一售价 。样品总共几千块足够了 。其他店:可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子,墙纸等 。