怎么和别克销售砍价别克砍价「问人人知识网」

又到年底了，想买车的朋友是不是越来越多了，每位朋友都想让花尽量少的钱，买尽量配置高的车，这就需要在与销售谈价格的时候，需要注意一些技巧。下面笔者就以购买别克车为例，来给大家讲一下如何与4S店的销售砍价的几个技巧吧。

工具/原料穿着要得体。去4S店时不是说要特别注意着装，但也不能太随便了，你想如果你要买几十万，甚至上百万的车，而你穿得却非常随便，甚至农民工的打扮，那么去4S店时销售可能会认为你没有能力购买，从而轻视你，更不会给你一个底价了。

尽量找男销售员。到了4S店后会有接待，然后安排销售与你一起来看车，这时尽量要找男销售员，这是为下面的砍价做好准备，具体我们后面会讲。同时不要与销售员说出自己看中的车型，先说一下自己的需求，让其给介绍合适的车型，让销售员感觉你在对不同的车型在做比较，是有诚意要买的。

第一轮报价。听了销售的介绍后，接下来问一下销售某车型的价格，这时销售会马上报出一个价格，而这个价格可能要比你在网上查的官方报价要低，甚至低不少，这时你不要表现出惊讶，而是说某某店该车型要比这个价格低2000，这时一定要把某店的位置，店名说的准确，让销售员感觉你在比较价格。

第二轮报价。通过上面的砍价，大部分人可能会感觉价格差不多了，其实是还有很大空间的。这时你要力争压价，说出你感觉合理的价格，一般要比报价低3%左右即可，也不能太低了。让销售感觉你想买的心情，同时价格还需要低，这时就用到上面说的要找一个男销售，因为在这个砍价的过程中，可能会出现僵局，如果是女销售的话，可能会说一些不太好的话，搞的太紧张且尴尬，千万不要出现谈不下去的情况，砍价的目的我们是要买车。

第三轮价格战。因为我们价格压的太低，这个时候销售又无权交易，这时可能会提出去向领导申请价格，让其去申请，无论是销售出去玩了一会，还是到后面喝水去了，回来一定会说出一个领导同意的价格，这个价格也一定会比我们与销售谈成的最低价要低一些，可能是3000，也可能是低5000.

要赠品。这个时候不能再单纯的砍价格了，如果再只是砍价格的话，会让销售感觉你不是真心想买车，这时我们要采用迂回的战术，问有没有赠品，销售一听基本谈成，就告诉你送的一些赠品，虽然这些赠品不值多少钱，但这个过程不能少。待销售说完后，你表示不满意，再要求给贴膜，同时要求用最好的膜，如果销售感觉为难的话，让其再去找送装饰的领导申请，其实就是给对方一个台阶，想办法尽可能的贴质量好的膜。

【怎么和别克销售砍价】

要求送保养工时。这时价格基本差不多了，赠品该要的也基本有了。我们可以要求销售员送我们保养工时，有的4S店有VIP钻石卡，就是送的工时最多的卡，这些都不算什么成本，都谈了半天了，销售一般都是会同意的，会想办法给你多要工时费。