变化节奏快，季节性强，女装企业的商品管理尤其重要 。目前许多女装企业只是在账目上赢利，赚的钱全部在仓库里面，货品随着时间的推移不断贬值 。
他们产生大量存货的原因主要有：
1.缺乏对未来市场的判断和数据依据 。有些女装企业的产量或定货量完全是靠业主的感觉：明年要增加多少店铺？目标业绩是多少？感觉和现实往往相差十万八千里，结果不是出现抢货就是出现大量存货 。
2.在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控,没有技术部门,出现问题时已经在流水线上面了,只有把货发了,后面再说 。
3.采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不应该出现的，但现实中这样的情况还真不少 。
4.在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题 。比如杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以，但是在专营店里面看起来就是不协调 。客人的进店率自然就会减少，业绩增长又从何谈起呢？
5.终端销售能力差，没有销售前训练及卖点陈述 。有部分企业已经在做搭配图了，还不能解决根本问题 。很多销售部门和设计部门是对头, 你说我不懂设计,我说你不懂市场，无休止地互相贬低，更不要说是合作了 。
对销售库存，许多企业目前已有一些对策，如：降低折扣发往店铺；开专门折扣店；在部分区域倾销；更有甚者开二线品牌来销售库存商品 。
可这些办法，对品牌有伤害，治标不治本 。如何才能做到防范于未然呢？
1.加强商品企划 。设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法 。
出货要随季节变化而变化，组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是在吸引顾客而是在生产库存 。
2.时刻要关注三大部门（设计、生产、销售）的运转能力是否与你的计划匹配，要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300万货品的能力，怎么能消化你500万的货品？
3.做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售 。
4.早、早、早做好下个季节的准备，应季中间出货也要有 。
5.成功的女装经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持 。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里 。
从一些女装公司的经营教训中，我们可看出：及时的敏捷反应是成功的先决条件 。
营销策略(三)：女装品牌的终端经营管理

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