房地产项目分析报告怎么写?( 四 )


3、以多年的开发经验 , 科学先进的管理 模式、招投标制、工程监理制确保施工建设规范进行 , 施工过程中 , 要严格控制工程造价 , 提高工程质量 , 控制工期 , 提高资金周转率 。
(二)、销售计划及营销策略
1、销售计划
根据工程建设进度计划及威海地区房地产发展走势 , 该项目拟销售周期为四年:2006年销售收入5612万元;2007年销售收入9984.2万元;2008年销售收入9216.3万元;2009年销售收入8344.5万元 。年度销售测算(见附表2) 。
2、营销策略
秉承企业“广厦千万、诚信皇冠”的经营理念 , 深入房地产市场调查研究 , 充分发掘楼盘的卖点 , 通过以下途径和措施实现房屋销售 , 获取最大利润 。
(1)、进行广泛的市场调查 , 通过目标客户和目标市场的分析 , 对目标市场、户型结构、客户群体进行准确定位 , 建设适应客户 需求的.楼盘产品 。
(2)、实施有效的广告宣传策略、营销策略及公关策略 , 实现销售目标 。利用“报纸、电视、户外广告牌、车体、站牌”等行之有效的广告方式 , 及时地将楼盘的信息传递给购房客户 。通过沟通 , 利用客户 群对企业品牌的认识、了解与接受 , 提高对所开发产品的认识度 。
(3)、通过拓展销售渠道实现房屋销售 。利用广告促销、人员促销、网络促销扩展销售渠道 , 使房屋销售由原来单一的自行销售转变为直销、行销、网络销售、地区代理等多元化销售方式 。
(4)、提供优质服务实现房屋销售 。要在激烈的市场竞争中赢得客户 , 必须深入了解客户 , 为顾客提供优质完善的服务 , 让客户 感受到比预期更好的超值服务 。
(5)、利用品牌战略实现房屋销售 。有效地利用大庆及皇冠的品牌效应 , 提升企业核心竞争力 , 加强创新力 , 提高房屋的竞争优势 , 满足客户的期望 , 激发客户 的购买愿望 。
(6)、结合价格策略实现房屋销售 。在目前楼盘价格稳中有升的形势下 , 新盘开发销售价格采取随行就市结合“低开高走”的价格策略 , 将本项目的房屋价格 , 由低到高的顺序推向市场 , 吸引客户的关注 , 形成良好的市场氛围 , 形成人气后再据市场情况逐步提高房屋价格 , 给客户以“增值、保值”的信息 , 坚定购房客户 的信心 。
六、项目财务经济分析
(一)、投资估算
按每亩173.6万元取得土地使用权 , 土地总成本为8,514.84万元(出让金总额8,266.83万元 , 契税248万元) , 项目开发总投资为31,525.03万元 。(见附表3)