茶叶广告语如何写？( 十 )

第二部分市场调查与分析
【环境与竞争者概述】
就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮
料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。在顾客需求日益多
元化的今天，越来越多细分市场的
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该品牌作为一个台湾的品牌，进入大陆市场也有快十几年了，其发展方式是先打出自己
的品牌，而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品，这种方法当
然有它的好处，那就是可以借着“康师傅”这个品牌迅速上位，然而缺点就是公司经营的产
品较多，对产品不能面面俱到，在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西，而我们的
花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点，所以可=可以考虑从这方面入手。
【市场调查】
1.市场调查内容
我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、
销售、促销等方面进行调查
着重确认以下调查问题与目标：
4 --- 资料来源及方法：
“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。第一手资料的获
得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过
网络市场间接调查法收集网上二手资料。限于条件，网络调查成为主要调查方式。网络直接
调查方面，以专题讨论法(主要通过新闻组、bbs、论坛等)、在线问卷法为主;网络间接调查
方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。
调研工具：调查表、因特网等。
接触方法：面谈、电话、e-mail等网络通讯方式.市场调查策略与方式
第三部分广告策略
1.本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品
2.本次广告活动以全国为目标市场
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首先为了让大家熟知这个产品先走大众化路线，在市场份额和知名度达到一定水平的时
候可以转换产品的定位，也就是最终的目标，消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级
消费水平。
第四部分广告媒介策略
1.媒介策略
由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部，公司准备投入比较多的费用，所以
我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的
覆盖面。
以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促
销活动的内容及时告知消费者。
8 --- 目标消费群体：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭