如何写挑战杯创业计划书怎么写？( 三 )

1.执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
本创业的宗旨及商业模式
面临的市场机会和目标市场定位与预测
市场环境和竞争优势
经济状况和盈利能力预测
团队概述
所需资源，提供的利益等
2.产品/服务介绍
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
3．市场调查和分析
目标市场的定位与分析
市场容量估算和趋势预测
竞争分析和竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的趋势等
4．公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
商业模式
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
公司的研发方向和产品线扩张策略
主要的合作伙伴与竞争对手等
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
制定符合本项目市场特点的价格策略
构建通畅合理的营销渠道
提出新颖而富于吸引力的推广策略
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
（3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件
收入
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴
6.创业团队
公司的管理团队，组织架构以及团队能力
各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
7.企业经济/财务状况
资金需求和来源
融资计划
股本结构与规模
资金运营计划
退出策略（方式、时间）
8.财务分析与预测
关键的财务假设
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）
财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
毛利和净利
盈利能力和持久性
固定的、可变的和半可变的成本
达到收支平衡所需的月数
达到正现金流所需的月数
9．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括
总体的资金需求
在这一轮融资中需要的是哪一级
如何使用这些资金
投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略