（一）确保完成全年销售任务 ， 平时积极搜集信息并及时汇总；
（二）努力协助业务经理的销售工作 ， 从产品的价格 ， 数量 ， 质量以及自身的服务态度方面 ， 细心的与客户沟通；
（三）销售报表的精确度 ， 仔细审核；
（四）借物还货的及时处理；
（五）客户关系的维系 ， 并不断开发新的客户 。
（六）努力做好每一件事情 ， 坚持再坚持！
最后 ， 想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够 。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量 ， 但是实际却不相符 ， 有许多产品甚至已经断货 。在库存不多的情况下 ， 建议仓库及时与生产联系下单 ， 或者与销售联系提醒下单 ， 飞单的情况大多于库存量不足有关 。
（二）采购回货不及时 。回货时间总会延迟 ， 对于这种现象 ， 采购人员的态度大多都是事不关已 ， 很少会想着怎么去与供应商解决 ， 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间 。这样会让客户对我们的信誉度降低 。（这种现象非常严重）
（三）质检与采购对供应商退货的处理 。很多不合格的产品 ， 由于时间拖延 ， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑 ， 并当成合格产品销售 ， 这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的 。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 。有许多已经回款的业务 ， 财务在几个月之后才告诉销售人员 ， 期间销售人员以为没回款一直都在催 ， 给客户印象非常不好！
（五）各部门之间不协调 。为了自己的工作方便 ， 往往不会太关心他人 ， 不会考虑给他人带来的麻烦 。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了 ， 可是却让销售人员走了许多弯路 。
（六）发货及派车问题 。
（七）新产品开发速度太慢 。
总之 ， 今年我将更加努力做好自己份内的事情 ， 并积极帮助他人 。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决 。不断的开发新品 ， 不断开发新的区域 ， 相信公司一定会走得更远 ， 市场占有率更高 ， 楚天人都会洋溢着幸福的笑容

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