二、精心尽力做事 ， 发奋为公司多创效益
XX年4月份以后 ， 总公司出于业务分工的思考 ， 新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展 ， 只能透过外采的方式组织出口资源 。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的 ， 正因外商知道你隶属于首钢 ， 他就期望从你这儿拿到首钢的产品 ， 规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质 ， 而我们拿不到稳定的出口资源 ， 这对于我们都是不利因素 。
但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件 ， 用自身的发奋 ， 开创出一条自我发展之路 。
在大家的帮忙配合下 ， 我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨 ， 江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨 ， 包钢采购欧标圆钢2423吨 。分别出口到墨西哥和欧洲 。加上上半年出口的首钢产中板13308吨 ， XX年 ， 由我经办出口钢材合计19143吨 。这些成绩的取得 ， 与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的 。
XX年10月份 ， 从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象 。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨 。正因要赶在国家退税调整之前发运 ， 因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港 ， 具备装船条件 。
正因此批圆钢是首次出口欧洲 ， 因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求 ， 保证产品质量和履约信誉很重要 。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定 ， 包钢也紧赶慢赶 ， 最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港 ， 但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题 ， 如包装、刷色不规范等 。接到货代的信息时已是周五的下班时刻 ， 可如果不去现场验货就有可能出现问题 ， 造成外商索赔 ， 不及时处理 ， 错过船期 ， 就有可能造成退税损失 。想到这些 ， 我只能把孩子交给生病的婆婆照看 ， 周六一早赶往天津港 ， 与货代一齐按工厂的明细一一理货 ， 对于出现的问题反复与工厂沟通、确认 ， 最终得到了厂方的明白和支持 ， 问题部分很快得到处理 ， 保证了此批货物在12月14日前具备报关条件 。
透过XX年的工作总结 ， 我的确有很多感受和体会 ， 但让我感受最深的是：自己很幸运 ， 虽然在外贸工作中吃了不少苦 ， 受了不少累 ， 但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众 ， 有老同志的传帮带 ， 我从中学到了很多东西 。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸 ， 比起其他专业外贸公司 ， 的确面临许多困难 ， 但我们坚信 ， 只要大家共同发奋 ， 这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍 ， 敢于战胜困难 ， 就能建立出具有新钢联特点的外贸事业 。

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