销售方案策划书怎么写?

根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争 。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量 。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售,
b、本地产品,长期经营 。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用 。
策划时间:20xx-6-24
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施 。
e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:
a、传达率 。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72.8%
没看过的占28.2%
b、喜好度 。
喜欢xx啤酒广告的占50%
一般的占48%
喜欢的占2%
c、信息来源:
电视 。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内 。
报纸 。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告 。
数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩 。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强 。
3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化 。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺 。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值 。
2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展 。
四、广告定位
1、市场定位
以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射 。各种活动的开展均以成都市为重点 。
2、商品定位
高品质、低中高的酒饮品 。
3、广告目的
经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度 。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场 。
4、广告分期
l、扩销期(20xx年4—6月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市场 。
2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场 。
3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象 。
五、策略建议
l、系列报纸广告 。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用 。(以下的宣传标题仅供参考)