销售方案策划书怎么写?( 二 )


主体广告 。直接宣传产品,常年刊播 。
a、从商品角度切入
真正的实力派 。
因为太好喝,它常被冷落 。
多出来的“时间”,就来xx啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒” 。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的 。
告别枯燥、无聊时代,你有xx啤酒 。
4、重视广告歌曲的效果 。在四川,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜 。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户 。
5、促销活动 。
1、以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等) 。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度 。
2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动 。以此来增强群众对xx啤酒的好感度 。
3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度 。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金 。
2、增加活动所需费用,增加活动开展点 。
3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒 。
4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案 。
七、策划目的
以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度 。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市场 。
八、后备方案
如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知 。

销售方案策划书怎么写?


一、 检讨与愿景
XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革,市场销售方案书 。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想 。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强 。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活 。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 。