茶叶营销策略|新时期的茶叶营销策略研究( 三 )

3.对于外来人群相对集中的厂矿、工地、城中村等场所的销售终端来说，这种类型的细分市场中的消费群体具有较大的流动性，消费也具有一定的不确定性，但如果外来人群来源相对集中的话，则市场投放应以来源地品牌为主，以适应目标消费群体的消费倾向；对于人群密集却又是流动性很强的场所，如火车站、汽车站、码头、机场等场所，则应以投放本地品牌为主，以适应流动消费群体购买当地特产的消费需求。

03线上市场营销策略

茶叶消费线上市场和线下市场相比，其针对的消费群体和消费方式均有差异，茶企要根据他们的消费特性和发展趋势，充分运用多种方法精准定位和营销，不断挖掘和引导消费潜力，扩大线上市场盈利规模。

1百思特网.建立互联网思维
重视互联网品牌和互联网营销模式的建设。在“互联网+”时代背景下，主动拥抱互联网，发展电子商务的茶企业绩表现相对于传统茶企明显突出，这一方面使单纯依靠传统销售方式和渠道的茶企市场空间受到挤压，面临巨大挑战，另一方面也促使更多的茶企转向互联网和电子商务，建立和维护线上品牌，不断扩大线上销售规模。但这其中也有一些茶企只是抱着试一试的态度开展线上销售，并没有真正地重视线上平台的建设和投入，如很多企业趁着“双11”等促销环节在线上开展促销活动，但并没有自己品牌、线上平台建设的长远规划，这样造成的结果就是其线上销售甚至是企业的生命都如昙花一现。因此，在当下“互联网+”背景下，茶企要想生存下去，必须转变营销观念，将互联网思维融入企业的文化和发展规划中，根据自身资源和渠道特点，从产品设计、运营团队建设、产品推广、品牌建设和维护、物流管理、售后服务等方面打造具有鲜明特点的互联网销售模式，不断增加企业的核心竞争力。

2.重视线上市场细分的规模化效应。
我国是一个茶叶消费大国，茶叶消费具有几千年的历史。由于各地不同的气候和生活习惯，我国茶叶的种类和消费群体也多种多样。在传统销售渠道下，由于受销售方式、传播渠道、物流渠道等方面的限制，一些茶叶只能固定于某些种类、区域或消费群体。在“互联网+”和大数据技术大力发展的背景下，上述限制因素都被迎刃而解，任何产品，只要找准定位，在产品开发和营销上做精做细，都能在细分市场上形成规模，产生规模效应。因此，在当前市场背景下，面对部分市场已经饱和的现状，对产品和消费群体进行进一步细分，找准市场定位，开发和推广互联网品牌，走“小而精”路线也是茶企进一步开发市场的一个的选择。

3.利用大数据引导生产和营销。
大数据作为新兴的信息技术，已经在众多领域的设计、生产、销售等环节得到应用，并成为推动这些产业发展的重要因素。
对于茶叶消费，利用大数据技术分析消费方向，帮助茶企有针对性地开发产品和开展营销活动，不仅有利于引导茶企的发展方向，促进茶企在茶叶生产、加工和销售环节不断向绿色、安全、可追溯等安全化和规范化方向发展，增加企业的核心竞争力，更有利于丰富消费者的消费需求，保护消费者的合法权益，促进茶叶消费市场的规范和可持续发展。

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