综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次 。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好 。望公司领导和同事共同监督我 。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点 。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划 。一周一小结，每月一大结 。这样工作起来有目标，不会盲目 。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅 。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进 。多加以动脑思考问题 。
第二：每天做好客户报表 。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划 。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通 。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户 。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪 。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户 。每天不断反思和不断总结 。
第四：加强业务知识和专业知识 。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议 。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户 。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好 。并且有什么苗头及时跟领导反映 。
【销售年终总结报告怎么写？】我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景 。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善 。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃 。

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