直通车退关该如何选款直通车退关「问人人知识网」

通常一个店铺会有很多产品，但哪些产品才能作为主推款？这就要靠卖家进行数据分析才能得出结论。店铺要引流，通常的做法是利用爆款，通过爆款来提升店铺整体的销量。下面，灵猫电商小编为大家讲述卖家在打造爆款前，是如何利用直通车多维度选款的？
一般来说，选款会受到两个因素的影响，分别是主观因素和客观因素。主管因素可以帮助商家选款，而可观因素则可以用来检验。
（一）主观因素
主观因素主要分析产品本身的属性，具体包括哪些影响因素？

（1）销量基础：从众心理很多人都会有，若你的店铺有一定的基础销量这对转化有很大帮助。

【直通车退关该如何选款】

（2）独特的卖点：试想，在淘宝上卖产品的人那么多，为什么别人要来买你的？此时，你在推这款产品前，一定要清楚该款宝贝的独特卖点。
（3）价格：在同类目中一定要突出高性价比。
（4）库存数量：要保证主推款的货源够充足，不然即使推起来了，但货源断了，还是一样失败的。
（5）齐色齐码：对于清仓的货肯定是没必要用直通车去推，所以，主推款肯定是齐色齐码更畅销。
（6）利润空间：得保证要推的款，有足够的利润空间！
（7）应季性：服装类目的应季性是最强的，所以最好提前2个月开始预热，这样的话，当季积累了一定销量，更有利于我们后期直通车转化。
（10）搭配性：选择搭配性高的，更有利于促成成单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！
（11）好评数：通过真实买家的评价，清楚地了解市场的反馈情况，同时从评价的建议中得到优化方案。
（12）售后基础：售后也是影响转化的一个因素，这有利于7天无理由退换货，卖家赠送运险费等，以吸引客户下单。
以上几点是针对产品属性需要考虑到的地方。此外，当一个新款上架后，出于基础销量的原因，可以适当参加下付邮试用活动，以增加产品的权重，迅速积累销量或针对老客户做些促销优惠活动！
（二）产品数据
做产品数据时得考虑哪些因素：

（1）访客数：即一天流量的引入情况，是增还是减，要清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。
（2）跳失率：根据跳失率的大小，清楚地看到产品受众率或一些页面存在的问题。
（3）访问深度：访问深度的大小，决定客户对产品的喜爱程度。
（4）停留时间：反馈详情页的质量及产品的喜爱程度。

（1）官方U站活动：通过活动看产品的受欢迎程度。
（2）类目趋势：这个需求量可以从数据魔方看出，搜索量增长，说明产品潜力大；若搜索量下降，说服产品正在下降，或者说生命周期即将结束，不建议主推。
（3）竞争对手：若此款产品有类似宝贝是竞争对手已经在推，并且在基础销量、价格等方面形成自己的优势，可以考虑另找主推款。
当以上基础做完，主观因素分析完，可以用客观因素来验证所选这款宝贝，然后开始投入直通车测款。
通过分析直通车进行数据分析：

（1）点击率：看投入后的几天点击率，哪款点击率上升，最高。
（2）质量得分：看质量得分分值，哪款趋势不错，更容易养起来。
（3）类目流量：观察哪个产品的类目流量更高些，然后每天优化类目出价。
（4）定向流量：观察数据，看哪个产品的定向流量更高。
如何利用直通车多维度选款？以上三个方法，卖家们要进行选款可以注意了。