不久以后 ， 刘工开始带我出去拜访一些老客户 。他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看 。然后 ， 仔细地分析给我听 ， 从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售 。每一步骤 ， 每一环节 ， 每一事项 ， 都能一五一十地进行分析 ， 这让我体会非常深刻 ， 为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用 。为了加强我拜访客户的能力 ， 刘工开始安排我去跑项目部 ， 刚开始我有些害怕 ， 当我鼓起勇气跑项目部时 ， 要不被拒之门外 ， 要不就是被敷衍搪塞一翻 ， 闹地个尴尬 。有一段时间我开始打退堂鼓 ， 思考自己是不是真的适合做销售的工作 。后来刘工看出了我的心思 ， 开始给我讲解自己刚入行的经历 ， 使我大受鼓舞 ， 然后我拼命地找与销售相关的书籍看 ， 之后 ， 我摆正了心态 ， 开始朝着正常的方向发展 。
经过一段时间跑项目部的经历 ， 让我对销售工作又有了一个崭新的认识 。为了让我熟悉宁波市场 ， 刘工和张工开始带我跑宁波市场的各个县市 。在此期间 ， 我去过象山、宁海、余姚、慈溪、奉化、镇海等区域 。参加新规程升级演示会6个场次 ， 做过各种各样的服务70多次 ， 拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个 。这让我充分地学习了业务知识 ， 增强了我与客户沟通和交流的能力 ， 熟悉了搞演示会的整个流程 ， 也大大提升了自身素质和修养 。为我以后自身发展和工作学习提供了一个不可多得的良好平台 。
给我影象最深的象山市场 ， 象山作为浙江七个建筑之乡之一 ，  宁波市场作为长三角重要经济发展基地 ， 国家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有升、建筑产业持续发展等等 ， 必将会有效推动建筑市场软件的发展迎来一个新的春天 。
来到宁波办的日子里 ， 我过得非常愉快也非常充实 ， 愉快是由于宁波办的老员工们都非常热心 ， 我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮助我 ， 从毫无所知到知道一点到后来的不断认识 ， 每一点点的进步 ， 这不仅仅是自己的不屑努力 ， 更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水 。是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力 ， 我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在这里学到了许许多多做人、处事的方法 ， 为我以后人生道路铺平了道路 。

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