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他的第一位对手是一位老货郎。那时候。他只有15岁。他与老货郎一起挑着货郎担子摇着拨浪鼓。走村串巷做生意。
一次。他中了暑一头栽倒在地上。等他醒来的时候老货郎正在用毛巾为他擦拭身子。他感激地问你为什么要放下自己的生意来照顾我？老货郎憨厚地笑了笑。对他说。为了让你继续跟我竞争啊！他不解地看着老货郎问为什么？我可是你的对手呀！老货郎说正是因为你是我的对手所以我才要救你！他不甚懂。但是他记住了老货郎这句话。
他的第二位对手是一位卖服装的生意人。他抓住时机在集贸市场办了一个服装批发门市。他是独门生意。利润空间大。有时候。一天能挣到一两万元。可是不久相邻的一家商店也转为卖服装。他的一些客户被邻居抢了去。于是两家便开始打价格战。利润一降再降。最后邻居为了抢生意竟然做了许多赔本的买卖。终于。邻居支撑不住要关门大吉。这时候他找上了门送去了10万元的流动资金。邻居很诧异问你为什么要帮我？他说。因为你是我对手呀。邻居感激得热泪盈眶。自此。两家上货开始注重差异性相互补充。由于货物全客人越来越多生意也越来越好。他与邻居取得了双赢。
他的第三个对手是一群人。随着世界饮料市场的不断开拓吸管开始成为人们生活中不可或缺的饮食工具。他看准了这个商机开始制作吸管。人们不以为然。因为吸管太小利润太低每支吸管只能赚到7厘钱。可是他说不怕钱小就怕钱少。小沙粒多了也能堆成沙丘！五年过去了他的吸管厂已经从家庭作坊发展成为规模企业年收入在100万元以上。
【请给你的对手留一扇窗的美文】由于吸管投资小。技术含量低几乎家家都可以加工制作。于是义乌的乡村一夜之间竟然冒出了40余家吸管厂比原来扩大了30倍。
吸管虽然有一定的市场空间。但是因为物件小利润低厂家主要靠数量赚钱。而现在义乌家家造吸管产品多而杂。这种无序竞争肯定要出问题。妻子劝他说咱们的钱也赚得差不多了赶快转产吧。否则不破产也一定会亏损。他却不他说。咱们是义乌最大最早的吸管厂如果咱们转产了那么义乌整个吸管产业就会垮掉。他不仅不转产而且还注册了自己的吸管商标打造出了知名品牌。
1997年亚洲金融危机爆发。义乌的吸管产品卖不出去。
他采取了两种措施。很快就帮助对手度过了危机。一是对于弱小的企业采取收购或者加盟的方式加入他的吸管集团实现了利益共享。风险共担；二是拿出了自己所有的积蓄免息借给几家较大的吸管企业帮助他们渡过难关。妻子说他疯了哪有这样帮自己对手的呀！不光是妻子就连那几家受到帮助的吸管企业老板也不相信这是真的。可是当他们从他的手中接过那张货真价实的支票的时候禁不住流下了感激的泪水。