计然之策|计然之策，中国最古老的军事商业奇书( 二 ) 「问人人知识网」

勾践为了兴越灭吴，卧薪尝胆，发奋图强，在计然的策划和范蠡、文种的辅佐下，制定了“十年生聚”和“十年教训”和兴越灭吴的长期战略：在内政上实行发展生产、鼓励商贸、振兴经济、奖励生育及尊重人才等政策，以安定民生，巩固团结，增强综合国力；在军事上，实行精兵政策，加强训练，严格纪律，以提高战斗力和军队士气。从此，越国进入了经济和军事快速发展的时期。
16年后，也就是公元前478年，吴越两国在今日的江苏吴江进行一次著名的江河之战，史称“笠泽之战” ，越军大破吴军。吴军一败涂地，吴王夫差仅仅带着少量的残兵逃入吴都姑苏城，即今日的江苏苏州城内。越军取得了笠泽之战的重大胜利。从此吴越两国的力量对比发生了根本变化，越国已占有绝对优势。
周元王四年，即公元前473年，姑苏城已经被围三年， “吴师自溃”“士卒分散，城门不守” 。同年十一月，姑苏城破，夫差自杀，吴国灭亡。越国吞并吴国后，国力大增，盛极一时，而越王勾践也成为了春秋最后一位霸主。范蠡跟随越王勾践20多年，苦身戮力，终于打败了强大的吴国，成就了越王霸业，被拜为上将军。

对于计然策划兴越灭吴的这一段历史，司马迁的《史记货殖列传》中就有记载。当时，计然不仅从经济学的角度深入浅出地提醒勾践要从思想上、经济上、物资上、军事上做好富国强兵、大破强吴的各种准备，同时还向范蠡传授《贵流通》《尚平均》《戒滞停》等七项鼓励贸易、发展经济的策略，史称“七策” 。这不仅是我国古代最早的商业理论，而且也是强国富民的良策妙计。
历史证明，正是计然经济治国的策略帮助越国取得了兴国灭吴的最后胜利。难怪在灭亡吴国雪洗会稽之耻后，范蠡叹曰：“计然之策，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”乃乘扁舟遨游江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，即陶朱公。后用计然之策，成为富甲天下的巨商。

《汉书》中就说， “计然之策，国用其策而得意，家用其策而致富。”越国灭吴之后，范蠡激流勇退，文种惨死剑下，那么，计然何去何从呢？东汉著名学者赵晔撰写的《吴越春秋勾践伐吴外传》中说：“自是之后，计倪佯狂。”计倪者，计然也！计然也假装癫狂不止，离开了越国，专心研究经济学去了。
在帮助越王勾践制定治国的方略时，作为经济学家的计然较为系统地提出了市场调控的营销理论，其核心内容就是利用市场经济供求规律干预经济活动，从而保证市场的正常有效运行。
在《史记货殖列传》中也有这方面的记载。计然认为：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
因此，粮食价格过低或过高对农业生产和市场流通都不利。只有保持合理的粮食价格，不仅可以保证国家的财税收入，而且能够活跃市场，促进流通，推动农业和商业的全面发展，这就是促进国家经济繁荣的一项重要的治国方略。越王勾践按照计然提出的理论调控市场，发展经济，终于实现了国力强盛、人民富裕的愿望。
计然现存作品《文子》十二篇。1973年，河北定县40多号汉墓出土的竹简中，就有《文子》的残简。因为计然是范蠡的老师，范蠡在兴越灭吴、隐退江湖后就辑录计然有关经济治国的言论，并加入自己的见解，一共七策八千余言，编撰成书，名曰《计然书》，成为范蠡介绍计然经济治国思想理论的传世之作。由于范蠡运用计然经济理论成为豪富巨贾，所以，人们也称《计然书》为发家致富的窍门和秘诀。