暑假班招生活动方案范文有没有?
一、招生背景:
当前 , 随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立 , 各类培训学校之间的竞争越来越激烈 , 特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出 , 为了争抢生源 , 每到招生季节 , 就打响了一场没有硝烟的战争 。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步 , 科学的方法收集、整理、分析各种有关资料 , 以了解当地的教育水平和教学现状 , 使负责人更好的安排招生的设计 , 地点的设置 , 人员的分配 。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式 , 收集、分析各种信息 。战略地图的制造 , 是招生的重要依据 。
2、招生方法
第一步:全方位轰炸
具体目标:做到全方位的宣传 , 让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单 。制造声势 , 创造一个大气的品牌 。广告铺天盖地 。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部 , 然后留守一两个人坐镇总部 , 其余的全体出动 , 传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区 , 主要的住宅小区 , 街边门面 , 大型超市 , 重要路段 。分区画片 , 分头分任务的工作 。各尽其责 。对各家各户进行摸底 , 看是不是下一步进攻的对象 , 做好记录 。
第二步:重点进攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标 。
具体实施:发挥小组团队合作精神 , 每两人一个小组 , 要达到双剑合璧天下无敌的地步 , 目的是游说家长 , 劝说让孩子上辅导班 , 事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧 。地区要专一针对住宅户 , 家里有小孩的人家 , 或者是路边的小孩 。
第三步:游说
具体目标:街边的家长 , 路边的中年行人 。
具体实施:放置咨询桌 , 放在重要的位置 , 两人一组 , 一人在路边散发传单 , 一人在咨询台前 , 发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊 。发挥每个人的才能 , 尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点 。以便更好的.达成目标 。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程 , 要学会招生其实就是学会为人处世 。
成功者决不放弃 , 放弃者决不成功 。
1、寻找学员
不论你在哪里 , 面对的是什么人 , 都要有“学员就在这些人当中”的精神 , 不要有先入为主的想法 。任何一个人都有可能成为我们的目标学员 。
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