培训机构招生(培训机构比较实用的招生小妙招)( 二 ) 培训机构比较实用的招生小妙「问人人知识网」

01
发单员的来源问题

一般培训机构最喜欢找在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。
发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。
发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感。
02
前期管理与培训
培训机构通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散，这是大忌。
培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。
倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点：洗脑、规范、培训。
“洗脑”就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
获得认可，向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可。

学习产品和话术，主要讲解你们机构产品并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。
到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。
所以，需要通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。

明确分工职责，对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。

管理办法，明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。
03
信息反馈和总结

在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。
很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：
获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）；

同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何；

单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么；

发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。
很多此类细节问题需要培训机构自己在实践中不断总结提高，但是中心思想是：
不能把发单当成一个培训学校招生管理中最简单的活儿随意处理，否则除了浪费钱污染了城市街道外，没任何意义。
1
强势的语言激发行动
我们必须使用积极的、命令式的语言，来激发学生的行动。梦想很美，但是行动很难，所以，我们必须牵引着,推动着学生的梦想，让他们将梦想转化为实际的行动。
比如：“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分” 。
这样的词汇是积极的，但是缺乏命令式的标题，只有命令式的标题才能更好的激发行动。
改动一下，看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法，马上攻克英语学习难题，征服高分梦想”！
攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。
2
刺激“好奇心”
你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。
一定要立刻告诉你的潜在生源，他能得到什么好处，以及你所能提供的解决方案。
好奇心是和利益紧紧挂钩的!
“3个月，养成良好学习习惯的秘密”！(马上告诉你的潜在生源，他所能得到的好处：养成良好习惯。)
“3个方法，帮助你在一个月内，牢记所有语文必考知识”(这个就更高明，既强调了学生将得到的好处，又提供了解决的方案。)
3
词语活用
在人们日常的日常生活中，有很多被大家经常使用、熟知的词语，如果这时候托管班能发掘人们的用语习惯，对人们熟悉的词语进行改编，灵活运用这些词语，那么必然能给宣传语增色不少。
比如“爱心，耐心，真心，对孩子要用心”，这句话就很好地抓住爱心、耐心这几个常用词，表达出了托管班对教育的理解，而且读来琅琅上口，不失为一句比较出色的宣传语。