90后学生做网上外贸赚美金创业故事如何写？( 二 )

怎么把这些商品卖到外商手里?国际创业班运用的是速卖通，专门针对外贸小额批发的交易平台。“受全球经济危机以及欧债危机的影响，外贸需求持续疲软，传统的批量式大单因为库存风险和成本风险被压缩了，但是风险小、周转快的在线小额外贸交易却在快速增长。这种小批量交易的外贸方式，很适合缺乏资金人脉的学生创业。” 楼淑娟介绍。
有同学说，网上外贸的成本很低，学校提供免费场地省去了租金;再加同学们都是在网上接到订单后，再去组织货源，避免了压货风险。
学生们与外商交易的商品种类繁多，包括玩具、小饰品、日用品、针织品、小家电等，价值从几毛钱到数百元不等。只要是市场上出现的商品，都是售卖的'目标。他们需要时刻掌握市场变化，对各种商品产地、价格、品质等都了如指掌，并且根据气候、地域等因素组织各种货源。这也是决定他们订单多少的关键因素之一。
楼淑娟介绍，开班至今，学生们创造了非常不错的业绩。截至12月12日， 42名国际电子商务创业班学生在各平台累计交易额达42.6万美元(折合人民币为270多万元) ，按平均利润40%计算， 42名学生在不到一年的时间里，从老外兜里挣了约17万美金(计108万多元人民币) 。
学生的外贸生意经
国际电子商务班没有硬性的业绩考核，学生要兼顾专业学习，大都利用业余时间进行网上贸易。“创业班的学生懂事、勤奋而且有很强的自制力。由于外贸交易有时间差，这些学生常常需要早起，先到创业班的教室查看询盘，回复买家留言，再赶着上8点钟的专业课。”楼老师说， “他们把逛街、聚餐、看电影的时间都花在了创业班。”
与普通的90后大学生相比，创业班的学生看起来老练和成熟些。谈及创业的压力和辛苦，他们大都淡淡得回复一句“还好吧” 。杨泽宇，国贸专业，今年大三，任分院学生会副主席。今年3月份注册速卖通账户，短短半年，月销售额就稳定在8000美元，累计收入近十万，他卖的玩具飞机排名速卖通平台遥控玩具飞机行业前15名。
杨泽宇的同班同学陈江锋，主营小饰品，注册速卖通账户不到一年。凭着良好的拿货眼光和较强的语言沟通能力，目前已经积累了一批客户，不少是国外的实体店零售商和网络零售商。小饰品的单价不高，但利润可观，畅销的货利润能翻十几倍。