草原阳光牛初乳策划书怎么写？( 二 ) 「问人人知识网」

营销重点
因为乌鲁木齐是我们家门口，其消费能力相对于各地州也高出很多，因此应以乌某地为营销重点，各地州为辅，建立以乌某地为源头，以各地州为分支的营销体系，在乌某地采取终端直销的形式，直接控制终端某地场，在地州采取一个地区设一个总经销，由总经销去负责整个片区的某地场，我公司派人员辅助经销商做某地场的推广和维护。
整合营销
一、促销的整合
经销商促销
由于公司刚开始运做，各方面还不是很成熟，因此给经销商足够大的利润空间，使其有钱可赚，给其优惠的返利、奖励政策，使其愿意尽力为“草原阳光”做某地场。
零售商促销
进行终端包装，与营业员建立良好的关系，给予返利、奖励政策，实施终端围剿政策。
消费者促销
开展抽奖、赠送、刮卡、展示、竞赛、折扣、优惠、换物、游戏等各种活动，拉动终端消费。
二、传播的整合
由于新产品无知名度，因此需要借助媒体，进行有效的传播宣传，告诉消费者我有一个好产品并且产品能给你带来某些益处，给消费者一个信的过的承诺。
电视广告
由于电视的强大影响力，可利用电视广告进行品牌知名度和品牌形象的诉求。
报纸广告
针对报纸传播速度快和受众接触率高的特点，对产品特点进行详尽地说明，充分展示产品优势，进行软文炒做。
电台广告
针对电台与消费者能进行互动性交流的特点，通过沟通、传播塑造品牌的亲和力。
杂志广告
虽然产品使用于婴幼儿，但其购买者多是母亲，因此在一些女性杂志上作广告，直接针对消费者进行诉求。
户外广告
【草原阳光牛初乳策划书怎么写？】充分利用路牌广告和灯箱广告，抓住流动群体的眼球，在终端卖场，充分利用pop广告对消费者进行视觉冲击，以最直接的方式对消费者形成眼球效应。