营销策划书的基础要素怎么写?
营销策划书的基础要素
时光如流水般匆匆流动 , 一段时间的工作已经结束了 , 我们又将迎来新的希望 , 新的工作内容和目标 , 做好策划 , 才能轻装上阵 , 在今后奋勇争先 。一起来参考策划书是怎么写的吧 , 以下是小编为大家整理的营销策划书的基础要素 , 仅供参考 , 大家一起来看看吧 。
(一)策划基础部分
策划主要是对企业 , 营销背景、市场环境进行分析 。我说下共性的内容:
1.宏观环境分析 , 包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等 。
2.微观环境分析 , 包括竞争对手营销策略及状态分析 , 企业内部优势和劣势分析 。
3.企业状况 , 包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等 。
(二)行动方案部分
行动方案主要是对企业营销范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等设计主要包括
1.确定目标市场 , 进行市场细分 。选择目标市场以及市场定位
2.制定营销组合 , 4p产品、价格、渠道、促销 。
策划书这两方面是相辅相成、前因后果的`关系 。基础不为行动做铺垫、行动不能脱离基础部分
对营销策划书的基础部分要求:分析要准确 , 材料要充实 , 对原始材料的处理必须实事求是 , 不能睡意编造或夸大、缩小 。同时选用的素材要充分 , 要为行动方案部分的形成提供充足的必要条件
对营销策划中行动方案的部分的要求:具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性
(二)营销策划书的内容及格式
由于企业营销策划目标不同 。内容和对象不同 , 所以企业的策划书没有固定的 。营销策划书和营销策划的结构要保持一致 。从策划书的角度出发 , 它们通常都有几个共同要素
(一)封面
策划及客户名称、策划机构或策划人名称、策划完成时间、策划执行时间、密级及编号 。页数
(二)前言
委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色
(三)目录
目录是策划书各部分题目的清单 , 是为了方便阅读者对营销策划说了解、阅读者方便查找 。策划书的目录是必不可少的 。单策划书页数较少可以和前言同列
(四)摘要
摘要是对策划书所有的项目做一个简单而概括的说明 。要说明的内容是;该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论、通过摘要客户可以大致理解策划书的要点
(五)环境分析
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