电视剧《大染坊》观后感如何写？( 三 )

一．产品决策
产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，要将重点致力于产品的质量。《大染坊》中陈寿亭厂子技术好，产品质量好，在周村赢得了一席之地。在青岛开厂初期，陈寿亭通过详细的市场调查分析，并认真分析了自身技术能力，决定先染单色布，暂不染花布。凭借自己独家研发的配方，染出来的布料颜色和质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场，自身不断发展壮大。东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，投资购买了德国先进的染布机器，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价从上海雇佣高级技术工人。陈寿亭开办染厂，始终注重产品质量问题，提高自己的技术水平，不断更新花色品种，开拓产品市场。
二．价格决策
产品的价格是顾客最关心的，大家都想买价廉物美的东西。我们分以下几种情况来分析价格对产品的影响。首先，企业在制定价格时，首位考虑的一定是真实的成本和利润。在青岛和济南的染坊，由于大量的顾客需求，采用德国的先进
技术染布，大大的降低了成本，陈寿亭采用降低产品的价格获取市场。其次，明确顾客的认知价值，在《大染坊》中，我们对陈寿亭的精明与魄力佩服之余，我们不难看出，他们的竞争方式只有一招，就是降价。在上世纪的三十年代，以最底层的、几乎没有消费能力的老百姓为目标用户的“布”这种商品，降价确实是其最有效市场竞争手段。当藤井准备使用残酷的价格战挤垮国内印染厂时候，陈寿亭用了最为实效的一招，先是联合策略，其二，釜底抽薪，因为他找到了藤井最为致命的软肋所在，粉粹了竞争对手的阴谋。然而在当今社会生活中，人民生活已经走向富裕，除了价格和质量的竞争以外，一般的商家还会有 “以服务取胜”“创造品牌价值”等竞争手段。
三．渠道决策
营销渠道是指直销和代销的渠道。具体的营销渠道包括：（1）直接渠道，即由生产者将产品直接销售给最终消费者或用户，我们将之简称为“直销” 。（2 ）间接渠道，即生产者通过若干中间商转手后将其产品转卖给最终消费者或用户，这也是大多数消费品普遍采用的分销方式，分销方式分别有密集分销、选择分销和独家分销等方式。在《大染坊》中陈寿亭非常重视做渠道建设，他经过深入研究摸索，找到了一些行之有效的方法。大华厂的“飞虎牌”，面对当地品牌“栈桥牌”的网络优势，品牌优势，陈寿亭在深入拜访了客户后，采取了四招，第一招，让利于渠道商，提高渠道商利益；第二，巧妙借势，总算也是一个成功的事件营销；第三，迂回截流竞争对手客户；第四，使用暗扣提高产品销售的动力，请布料客商吃饭谈生意，给足他们面子。他甚至还有实力沿华北一带铺货到中小城市以下，用走私货冲击东三省市场；对不忠诚的分销商大玩手腕，先打压再拉拢。对待不合作、不守规矩的竞争对手出招较狠，曾经暗中对竞争品牌产品进行跨地区“窜货”，还把低价买来的竞争品牌产品用超低价抛售，搅乱竞争对手的销售秩序，砸烂竞争对手的牌子。