陶朱商经(商圣陶朱公生意经)( 二 ) 商圣陶朱公生意经

，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬
略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计
而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋
，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋
和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；
这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两权相害取其轻！”
“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事
时如无事般镇定，才能消局中之危。”
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益
双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和
冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到
。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个
办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的
。
逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先
要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于
联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于
转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海
中立于不败之地！
下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算
！
小孟（张桐饰）说：“商都是不循规蹈矩的，仍容易
走上不教不孝的歧途。”
雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的大商，仅靠货
通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，
是远远不够的。”
小孟问：“那还要怎么样？”
雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。
”
“哎，你说来我听听。”
“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其
家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其心欲正其
心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物而
后知至知至而后意诚意诚而后心正心正而后身修身修
而后家齐家齐后国治国治而后天下平。”
“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。
”
“这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。”
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营
之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒
家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思
义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的
博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道
的有机结合。
1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；
2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，
野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。
3、小商做事，大商做人；
4、贵出如粪土，贱出如珠玉。
生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
5、何谓大商者：大商笑看书生。
胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；
其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
6、道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死
。
道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
无河无以载舟，无舟难以渡河；
无舵无以方向，无浆无以动力。
道是方向，术是法则；
道是法则，术是谋略；
货通天下，利射四海。
7、陶朱经商十八法：
三谋：人谋、事谋、物谋；
三略：货略、价略、市略；
8、懂得商道之本，善于审时度势；
懂得沟通权变，善于联系各色人物；
调和各种矛盾，明辨祸福利弊；
善于转输货物，商略价格拓在市场。
9、做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛
盾的方法，结论：保持平衡。
10、商者的区别：
小商：于己有利而于人无利者；
大商：于己有利于人亦有利者；
非商：于人有利于己无利者；
奸商；损人之利以利己之利者。
11、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
12、圣人亦求达，达则兼济天下；
君子不畏穷，穷则独善其身。
13、子贡经商，取利不忘义；
孟轲传教，欲富必先仁。
14、君子同而不合，小人合而不同。
15、羊群逐草，商人驱利。核心；以君子爱财取之有道