家具销售业务经理工作总结怎么写？( 二 )

4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了550万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
我站在20xx年的潮头，面对着销售的大海，充满自信，20xx，我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电影《20xx》一样震撼人心，20xx，看我的！

家具销售业务经理工作总结怎么写？

年终工作总结
光阴似箭，岁月如梭，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张忙碌的2017年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望的2018年。回顾一年来的工作，有收获，有体会，有感悟，也满怀感恩之心和敬畏之心，当然更多的是发现自己在工作中和各种关系的处理上存在的不足和短板。首先谈一下一年来的收获和体会。
一、不断提高，完善自我。一转眼，来公司销售部有一年的时间了，回顾一年来的工作，心理颇有几分感触。首先，我要感谢公司给予我这样一个发展平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促，在销售部这个团队中，我学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利为公司的业务发展迈出了第一步。其次，感谢同事们在工作上的相互支持、鼓励和配合，他们所有人都有值得我去学习的地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己变得更加成熟。这一年来不断与公司发展和业务模式进行磨合，我为自己能成为木震东方的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一名销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力，为此，我不断向周围同事和同行业学习弥补自身的不足，并在公司知识、产品知识、客户需求、市场知识、专业知识、服务知识等方面取得一定进步，同时也认识到自身存在的一些不足。
二、转变方式，热心工作。要干一项，爱一项，专一项，精一项。年初，从生产部分转入销售部以来，我的内心既兴奋又紧张，面对陌生的市场，如何去开拓客户，怎么去了解市场，价值信息如何收集，重点客户怎么拜访，重要信息如何整理与跟进。面对新的工作岗位，不仅是劳动方式的改变，更重要的是工作方式和思考方式的改变，能不能在新的岗位上交上一份满意的答卷，是始终压在我心上的一块石头。我明白，销售是一个过程，得到客户一个联系方式，只是意味着客户愿意把你纳入他的选择计划当中，这样也只是增加了销售的可能，想什么办法才能成为对方选择的重点，摇摆客户的及时跟进才是签单的关键所在。在公司领导的关心、支持和帮助下，我先后走访、拜访客户1200余人次，发放宣传资料1800余份，涉及8省2个直辖市35个地级市和2个县级市，通过各种方式联系客户16000余次，最终成交客户13人。