阿里投资趣头条|阿里为何投资趣头条？( 二 )

趣头条渴求流量变现
阿里需要下沉流量，趣头条则需要给海量流量找一个能够跑通的变现模式。

一位行业研究人员表示，趣头条商业模式的想象力在于当用户带来的广告价值大于获取和运营成本后的规模效应，而这还有待验证。下沉人口的红利是个好机会，但外界也普遍担心其激励获客模式能否持续。

这主要取决于三点：用户带来的广告价值能否超过用户成本（包括用户互动成本和用户获取成本）、用户的流失率和广告的商业价值大小。前两点是趣头条商业模式成立的前提，后一点决定广告主能否长期持续地投入广告，以及流量变现的价值。

与招股书中的数据相比，趣头条在2018年Q3的财报中曾减少披露数据，缺少了装机量和月活情况，也不再详细披露忠诚系统的维护和获客支出，但销售费用率的上升显示出公司获客成本和维护成本正在上升。用户红利期接近尾声，趣头条未来将面对行业更激烈的竞争。

趣头条的另一份财报显示，其第四季度平均月活跃用户达到9380万，同比增长286.0%，2018年净增6950万；平均日活跃用户达到3090万，同比增长224.2%，2018年净增2140万；日人均使用时长同比增长96.3%至63分钟。

趣头条有用户也有用户时长，但趣头条的流量价值几何？有分析认为，这取决于其广告的转化率和品牌广告价值。当前，趣头条的收入主要来源于广告，其Q3广告收入为8.9亿元，其他收入为8090万元。
趣头条本身流量很大，但目前仍然没有很好地变现。且这是一家有流量，但同时现金流状况没那么好的公司。
根据招股书显示，趣头条2016和2017年的运营现金流为正向流入状态，而在2018年之后，趣头条的现金流开始为流出状态。在2018年Q3财报中，趣头条净亏损达10.3亿，较上年同期的2.19亿亏损扩大。

阿里能为趣头条带来什么？可以从新浪微博身上找出共同点。2013年阿里入股新浪微博，微博借助阿里的广告投放，顺利将流量变现。

另一方面，趣头条选择阿里的原因也不仅限于流量变现这么简单，他是继B站、小红书之后又一个同时被两大互联网巨头阿里和腾讯同时加持的新秀。

趣头条在20百思特网18年3月曾完成超过2亿美元的B轮融资，领投方为腾讯，跟投方包括小米、顺为资本、嘉实投资等。趣头条招股书显示，腾讯目前的持股比例为7.8%，是其目前最大的外部投资者。加入阿里后，或许是为了平衡与巨头之间的关系。

合作意义大于融资意义

如果交易完成，趣头条将向阿里发行新股，相当于趣头条在本公告发布当日股本的4.0% 。也就是说，阿里的持股比例仅为4% 。

阿里有自百思特网己的投资风格，从一些被阿里收购的项目中可以看出，阿里总是先从少数股权投资开始，展开商业合作，当对阿里的业务战略价值越来越大时，就会选择增加投资或完全收购这家公司。
高德、UC、银泰、饿了么都曾经历过逐步加码投资到最终被收购的过程。2014年6月被阿里收购前，UC曾先后经历了阿里B轮、E轮、F轮投资，阿里的持股比例一直增长到66% 。2013年阿里以2.94亿美元购入高德28%股份，成为其第一大股东，随后2014年阿里花费10.45亿美元完成对高德的并购。
但一位电商分析师对燃财经（ID：rancaijing）表示，目前阿里的投资金额和占股都还比较少，4%既不涉及投票权，也不涉及控股。在这种情况下，投资的意义更在于形式，即便阿里不投资趣头条，双方也可以展开合作。之所以这么选择，可能对资本市场也有益，能够在一定程度上拉高股价。

阿里投资趣头条|阿里为何投资趣头条？( 二 )

【阿里投资趣头条|阿里为何投资趣头条？】