经理销售工作计划如何写?( 三 )
二、工作目标
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高 。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象 。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结 。
三、实施策略
1、坚定信念 。
静下心,快速、融入、学习、进步 。先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养 。
加强理论学习 。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验 。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、
研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地 。
3、客户资源,全面跟踪和开发 。
对于老客户,要保持关系 。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力 。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象 。
4、商业运作
找对人,说对话,办对事 。善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾 。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它 。
经理销售工作计划如何写?
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等 。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段 。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点 。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现 。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首 。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排 。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行 。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用 。
计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段 。
作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源?
一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标 。这就体现了你的管理水平与能力 。
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