经理销售工作计划如何写?( 四 )
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点 。让自己做到清清楚楚、明明白白 。
工作计划两种形式
1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的,而是做出来的 。
2、计划的内容远比形式来的重要 。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容 。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊 。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求 。
制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤 。环环紧扣,付诸实现 。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动 。
3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工 。
4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论 。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式:一般详细的计划多采用条文形式 。
2、表格形式:简单的计划多采用表格形式 。
3、文件形式:时限长的计划多采用文件形式 。
工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称 。
2、计划单位名称,要用规范的称呼 。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略 。
4、计划内容要标明计划所针对的问题 。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称 。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样 。
7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名 。
▲正文
1、情况分析(制定计划的根据) 。
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的 。
2、工作目标、任务和要求(做什么) 。
这是计划的灵魂 。计划就是为了完成一定任务而制订的 。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向 。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求 。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求 。
3、工作的方法、步骤和措施(怎样做) 。
在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成 。
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