天猫医药馆|天猫医药馆的9步战略猜想！( 二 )

而那些原有的榜样企业，这时天猫已不再给它们特殊的免费导流。榜样企业此时已骑在虎背上，进退两难。而本身已形成的一定客户群和销售额使它们只剩华山一条道了。退则万丈深渊，血本无归。进则还有不少机会，至少可以有了到资本市场去弄钱来继续烧的机会。于是只能去到处筹集资金来加大烧钱的力度。与新进入者拼价格，拼营销。而天猫医药馆对这些企业的政策这时已改为控制。它会把这些企业的销售始终控制在一个范围之内，不让它做得太大。因为一旦做大，它就有可能脱离天猫自己搞官网。为此，天猫采取几个方式进行控制。一是不让这些企业有从天猫向官网导流的机会。二是只要这些企业的销售超过它能够容忍的范围，就会从后台直接把它的流量导走，给那些它想给的企业。
原有的榜样企业多数都是小企业。烧到后面就没钱烧了。于是开始到资本市场融资来烧。目前电商是好题材，容易得到投资。于是有些企业融资来继续烧钱，有些则融资后赚一笔钱退百思特网出这场游戏，留下投资方做冤大头。
在此过程中，不断鼓励参与的企业亏钱经营，以制造电商价格低的形象，吸引广大顾客把在线下的购物转为线上的购物。
第五步，培养核心电商品种。
在鼓励各药品零售企业在天猫上烧钱、亏钱的过程中，通过大数据分析出最适合做电商的品种。
鼓励各企业加大这些品种进行网上销售与线下销售的竞争。把线下这些品种的销售大量转到线上来。
第六步，淘汰流通商，引入生产商及全国总代理商。
天猫医药馆的最终目标客户并非综合性的药品流通商。而是生产商和全国总代理商。因此，以后的以后，最终的最终，所有的中间流通商都将全部被淘汰，其终极理想是由生产商和全国总代理商来经营，因为这样才能达到从生产到顾客的流程最短、价格最低、价值最大化。
因此，其操作方式是，确定一批电商的核心品种，让各个流通商打价格战，亏着钱去抢线下的市场份额。然后引入生产企业或全国总代理商，让流通商在这个品种里出局，后面又确定一批新的品种，再次重复这个过程。如此周而复始。
于是越来越多的生产企业和全国总代理商进入天猫进行销售。
于是更多的销售从传统零售渠道转向天猫。
第七步，鼓励大型品牌生产企业加大网络营销。
被引入天猫销售的最早的生产企业都是大型品牌企业。因为其原有的品牌认知，其产品更能够得到消费者的认可。
大型生产企业的入驻将为天猫带来巨大的利益。主要表现在几个方面：
一是大型品牌企业大规模进驻天猫将进一步加大药品销售从传统药店向网络渠道的转移。整个药品的销售结构将会发生巨大的变化。
二是大型品牌企业每年都有巨大的营销投入。这些投入过去多数都是投入传统媒体，而一旦入驻天猫，就得去玩天猫的游戏，其投入金额完全不是过去的流通企业那一点投入可比的。天猫将因此获得巨大的广告收益。原有传统媒体的收益将会有很大一部份变为天猫的利润。
第八步，与线下药品零售店进行整合。
在各个大型生产百思特网企业与全国总代理商在天猫医药馆全面开展网络营销之后，推进对线下药店的整合。这包括如下一些方式。
一是对线下药店进行并购。当线下药店受到巨大冲击之后，竞争力弱的药店将会面临很大的生存压力，这时阿里可低价并购很多线下药店。
二是对于竞争力强的药店。则推动天猫和阿里健康与这些药店开展各种形式的合作。
三是通过大型药品生产企业以产品为主线推动线上线下的合作。
第九步，弱化大型药品生产企业，促使天猫医药馆成为药品供应链的链主。
当大量的销售被从线下转到线上以后。当天猫完成了线上线下的全面业务整合之后。天猫医药馆将开始弱化大型生产企业的销售。
因为天猫的流量导流具有很强的可控性。它想把流量导给谁就导给谁。这时阿里将引入大量的贴牌和自主产品，或参股控股有这些产品的企业，并把与这些产品功能相同的大型生产企业的流量导给这些小企业、小产品。除非这些大型企业愿意给阿里系更多的钱。这样，阿里要么直接从这些大型企业获得更大利益，要么把这些企业的利益转移到对自己更有利的品种上去。从而控制整个产业链。