挣钱机会|最赚钱机会已浮出水面…( 二 )

这背后的一个重要原因是，这些用户的行为习惯已经发生了变化。
如果从更大的维度来看，我们整体的创业环境和几年前相比，其实也发生了巨大改变，像获客成本的降低就是一个值得关注的信号。
十年前，中国投资人在PC互联网电商上投了差不多100亿美金，后来基本颗粒无收，一个典型的例子就是凡客，最主要的原因就是获客成本太高了，已经达到了30%甚至40% 。
而今天的新消费品牌，因为有了新媒体和直播的参与，他们的获客成本普遍在20%甚至是10%以下，所以，今天独立品牌的销售规模超过1亿基本就是盈利的。
03、后疫情时代，机会在哪里？
后疫情时代，有四点明显的变化，我觉得是值得大家注意的。
其一：伴随着互联网流量成本的增加，线上获客变得越来越困难，但如果换个视角去看，你会发现，线下获客的性价比反而在提升，互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加。

像我们今年在上海投资的临期食品便利店增长的就非常快，我们把店开在各大写字楼周围，卖的也都是大牌零食，因为这些零食几个月后就过期了，所以价格非常便宜，可能只有原价的2-3折。
结果证明，这些临期便利店对白领有很大的冲击力，有人花很少的钱买了很多零食拿回办公室，身边的同事就会好奇在哪买的，为什么这么便宜，所以经常会看到很多白领结伴逛便利店，生意也非常火爆。
包括我们之前投的兴盛优选，它靠着社区团购的团长获客，再通过团长的力量完成最后一公里的的配送，大幅度降低整个公司的履约和获客成本，让自己快速成长，这就是互联网和线下结合带来的机会。
其二：消费新品牌是一个契机，又叫DTC，直接面向消费者。
这背后的逻辑就是90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后很不一样，他们更愿意相信自己喜欢的网红代言的品牌。
比如，花西子三年做到30亿的销售额，主要靠李佳琦一个人代言，李子柒卖螺蛳粉更是带火了一个品类，这些网红拥有很大的号召力，借助他们可以迅速把一个新的消费品牌做起来。

但年轻人的偏好来得快去得也快，能不能持续创新，持续加强品牌塑造，对很多创业者而言，是一个较为严峻的挑战。
像我现在就很喜欢和年轻人交朋友，多去听听他们的看法，看他们喜欢看的短视频，玩他们喜欢玩的游戏，一旦你和年轻人没有共同的话题，就很可能落后于这个时代。

其三：疫情之后，娱乐性直播降温很快，但电商性的直播，短视频本身还是在持续增长，而且增长势头依然很猛。
其四：在线教育过去一两年增长的很快，但今天来看，在线教育基本已经进入半决赛，再出现新的在线教育机会比较困难。
消费互联网依旧是朱啸虎关注的重点赛道，出人意料的是他对于在线教育的看法，疫情时期在线教育的火爆让一些人趋之若鹜，可是真实情况是怎么样的呢？
朱啸虎的话或许还隐藏着另外一层意思，14亿人都能看到的 “风口”还叫风口吗？
04、下一个十年，结构性机会已浮出水面
接下来，聊一聊我对未来的判断。
我认为，下一个十年，一定属于长周期赛道，在我看来，企业服务就是一个长周期的赛道，也是最大的、最确定的一个结构性机会。
以美国为例，他们有200多家超10亿美金的企业服务公司，都是独角兽型企业，而十年之前，刚刚超过10亿美金的还只有一家，换句话说，这200家企业服务公司都是在过去十年中发展起来的。
这次疫情也加速了中国各行各业的数字化进程，最近我们投了很多零售公司，都是由数据和科技进行驱动的，医疗、教育等行业同样如此，所以，未来五到十年，将是中国企业服务公司的黄金发展期。
而企业服务也将成为移动互联网之后的下一个创新浪潮所在，这里面有很多的机会点，美国有那么多百亿乃至千亿美金的公司都是从这个赛道出来的，我相信中国肯定也能出现几家百万美金的企业服务公司，企业服务是一个明确的赛道。
除此之外，我们现在主要投资的企业服务公司，他们不需要免费优惠或者各种补贴，主要就是人力成本，而企业服务公司的规模一般来说也就几十个人，人力成本也花不了多少钱，所以他们不需要很多钱，创业者的心态也更加平稳。