（三）针对各个层级人员 ， 明确职责定位 ， 强化岗位意识和工作责任心 ， 使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向 ， 各司其职 。
1、针对团队主管强化目标意识 ， 增强主管带动意识 。
区部在年初制定了针对整个年度的工作方向 ， 并将各项目标进行细化分解 ， 与全体主管签订了全年目标责任状 ， 做到目标明确 ， 奖惩有据 ， 增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中 ， 区部还每个工作月都结合团队的年度目标 ， 制定月工作目标 ， 并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析 ， 用数据说话 ， 追踪团队目标的达成情况 。在每次经策会上 ， 区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况 ， 激励各级主管“打铁还需自身硬” ， 身先士卒带动属员 。正是这种阶段追踪与检查的工作方
法 ， 引领着团队主管始终认清方向 ， 带领团队追逐全年工作目标 。
2、针对精英高手强化荣誉感 ， 加强训练和培养 。
区部从2003年组建“精英俱乐部”以来 ， 标准逐年提升 ， 入会人数逐年增加 ， 至2005年已有区部精英俱乐部会员36人 ， 入选市公司精英俱乐部的有3人 ， 加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人 。为了进一步促进精英队伍的成长 ， 区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》 ， 对2006年俱乐部入围标准再次上调 ， 为精英业务员提供更多优惠政策 ， 有效地促进了团队争作优秀 ， 努力加入俱乐部的热情 。区部在搬入新职场后 ， 专门为精英俱乐部制作了光荣榜 ， 增强精英荣誉感 ， 号召大家“向精英学习 ， 向精英致敬” ， 区部内形成了的良好风气 。为了加快精英成长 ， 区部定期举办精英俱乐部例会 ， 进行各种培训和目标追踪 。特别是十月份以来 ， 区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗 ， 每周日上午进行半天培训 ， 邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课 ， 或提供外界交流机会、客户沟通机会 。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平 ， 从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅 。至11月底 ， 区部已有大批业务伙伴达到或接近2006年精英俱乐部入围标准 ， 绩优人员的基础越来越牢固 。
3、针对区部工作人员 ， 调整部门架构 ， 明确岗位职责 ， 切实作好团队的支持和服务工作 。

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