为了给业务人员搭建好销售平台 ， 确保每场说明会的质量与效果 ， 区部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会 ， 每次都要进行认真细致的准备 ， 从说明会的流程安排到奖品设置；从主持主讲到礼仪服务人员的演练；从会场的整体布置到灯光音响效果控制 ， 每一个细节都要精心策划、充分准备；讲师、组训人员积极配合 ， 服从区部的整体安排 ， 经常加班加点 ， 展现出良好的团队协作氛围 。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口 ， 使区部利用鸿鑫保险有效地提升了期交保费规模 。
（五）积极响应保监委和总经理室的号召 ， 进一步发展县域保险 ， 利用乡镇网点扩大公司影响 ， 提升区部战斗力 。
我区部多年来在乡镇网点建设方面成效显著 ， 已形成了以通州城区为中心职场 ， 七个乡镇营业网点的合理布局 ， 乡镇网点成为目前xx区部的重要业绩增长点 。本年度区部成功育成次渠镇营销服务部 ， 同时在乡镇网点建设方面加大了投入力度 ， 从各方面给予必要支援 ， 取得了突出成绩 。
区部为每个网点都配备了内勤和组训 ， 职场设备一应俱全 ， 从根本上解除了网点发展的障碍 。区部召开乡镇网点经理座谈会 ， 商讨网点建设的新思路 ， 并明确提出各网点的发展目标 。今年二季度 ， 区部专门将通州各村镇拥有销售人员的情况进行了汇总 ， 从战略角度进行区域规划 。区部轮流到各职场进行村镇分配 ， 要求伙伴认领发展目标 ， 努力实现“村村都有伙伴 ， 村村都有客户” ， 这些举措为乡镇网点伙伴指明了方向 ， 对增员和业绩都起到了长期推动作用 。
农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障 ， 普及了保险知识 ， 同时为公司带来了保费 ， 目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山 。在经济效益显现的同时 ， 网点建设带来的社会效益更加明显 ， 在设有营业网点的乡镇 ， xx人寿的影响力占据突出地位 ， 同业公司很难在当地站稳脚跟 ， 这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础 。
二、2005年工作中存在的一些问题：
1、增员工作发展滞后 ， 团队整体素质仍然偏低 ， 特别是城区团队 ， 急需补充高素质人才 ， 开拓高端客户市场 。
2、新人出单率、转正率、留存率不高 ， 大进大出的现象依然存在；

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