消费者购买动机如何分类 8种消费者购买行为动机分析( 二 )

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1——我们可以根据顾客的消费能力推荐适合他们的产品，低端产品要突出产品的实用性、性价比；而高端产品要突出产品的质量、知名度等。无论是向顾客推销低端产品还是高端产品，都一定要搞清楚顾客的消费能力，总不能向消费能力高的顾客推销低端产品吧！这无疑会让顾客觉得你在小看人；
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2——站在顾客的角度上为顾客推荐适合他的产品，当顾客的消费能力不足时，可以向顾客推荐其它可以替代的产品；
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3——建议顾客购买产品关联产品，一方面可以扩大自己的销售额度，一方面可以让顾客觉得你做事严谨，考虑周到。这里要注意的是关联产品有没有价值，如果没有必要，一定不能强行推销，不然顾客就会认为你非常自私，只为了自己的利益考虑，全然不顾他的利益，引起顾客的反感，交易反而成不了