比起经济更落后的承德、农村老家，这样的收入已经足以留住张志国和更多农民工的心 。“每年的过年回一次家，若是谁能带回来一千块钱，好家伙，整个村子里的人都得刮目相看 。”
这样过了6年 。
1995年，张志国的大舅哥，已经经历了红桥、北太平庄两个市场，落脚在了天外天市场 。啊，天外天，这大概算是北京红桥市场之后，真正兴起的第一个“小批”了吧 。相比之下，红桥倒不太像个小批，因为红桥市场算是起于改革开放后的农贸市场 。带红桥市场起飞的，应该说是经历了特殊时期人们对消费的一种“饥渴”，而带来天外天市场起飞的，是另外一种应市场经济发展，因老式商场也发生了改变之后，而产生的需求 。


当年的天外天市场 。图片来自网络 。
当时这个大舅哥，已是“贺卡三大军”之一 。这是三个名字带“军”的生意人，在天外天时代乃至后来的天意时代，创下的“牌子”，他们三人经营有方，贺卡生意做得最好 。
那么，为什么这个大舅哥，能在北京做成生意呢？除了个人的打拼，也得说到大舅哥的父亲 。那位老先生，就曾经是改革开放后，最早在红桥农贸市场摆地摊的生意人 。
此时的天外天市场，如日中天 。它开业于1990年，就是月坛东边地下的那个市场 。在这里，张志国主要负责看摊，大舅哥给他开工资 。具体多少钱他不记得，但确实比起上班的人好了许多 。有了他看摊，大舅哥就能全国上下撒开了跑货源去了 。
贺卡的货源还得全国跑？咱北京就有很多印刷厂啊，我记得晚报上刊登过北京的一些印刷厂，逢年过节便印制贺卡的广告 。“那些贺卡都不行，设计不好看，纸张质量也不如南方的 。”张志国说 。最好的厂家，在上海和广州，他虽然没跟着跑什么货源，但听大舅哥讲过一些南方人办厂的段子，“那个年代，一些印刷厂就养着一帮设计师啦，每年春节前忙活设计，过了年闲下来，老板掏钱，让这些设计师满世界旅游、增长见识 。这样才能设计出来好看的作品 。”
相当前卫的用人理念 。
生意做得好了，发货一个电话就搞定 。最忙活的时候，是天外天市场旁边的月坛里面，每年元旦春节前办贺卡大展销的时候 。
庆新年、拜年的形式，我们流行过很多 。贺卡便是其中之一，当年一两毛钱到一两块钱一张的贺卡，说起来还有点儿小奢侈呢 。


曾经伴随我们生活的贺卡 。图片来自网络 。
好景不长，天外天市场作为北京最早、最有人气的市场，逐渐显出了先天的劣势：那地下室的市场，是人防工程改的，早年间的人防工程，消防隐患大 。
天意市场开业于1992年，按说它比天外天晚 。但是，很快天意也兴起了，并且以其当初那个大棚“天意礼品厅”颇为特色 。大舅哥、张志国的业务，逐渐也发展到了那里 。


张志国在自己的摊位上收拾存货 。
说到地安门新天意开业之前，还是先给天外天一个了断吧 。最终导致天外天完蛋的，是一场大雨，现在网上能查到，大概是2004年的7月10日，那一天北京大暴雨，导致地下的天外天市场灌水 。水有多深呢？这么说吧，若是市场能趟着水进去，商户们也就该好好抢救一下货物了 。然而事实上，基本上是“全部损失” 。
2001年，天意市场向商户们发出“邀请”——即将在地安门开设分店，欢迎大家入驻 。
一个摊位或者叫档口，租金每个月2千至3千块钱，入驻费3万 。虽说做买卖的生意比上班强，但张志国还没有独立经营的实力 。大方的大舅哥，直接拿下了三个摊位，“你来经营吧，挣钱是你的，赔钱是我的 。”
听到这里，我想起了之前采访过的一些下海的北京人 。其中成功的人，其中很大一部分，不仅会挣钱，也会享受，最终糟贱坏了自己的身体的，应该不在少数 。但是，“天意那批人里面，这样的人很少很少 。”



昨天最后一天甩卖，这位姑娘拿着一大把钱 。她即将搬到崇文门新世界的新店 。
就像人家大老远来北京打工，得会过日子一样，他们在生意上变得暴富的时候，却很少听说因为享受自毁前途 。这也许算得上是北京人不具备的优点 。
大舅哥的贺卡生意还在做着，张志国每天骑自行车从天意往地安门跑来跑去上货 。此时大舅哥那边，除了贺卡之外，还把礼品袋的生意做得有声有色 。礼品袋，就是那纸袋子嘛 。别看它只是个外包装，那以礼品闻名的天意市场，对袋子的需求量相当大，感觉上这位大舅哥，从一个面对消费者的商人，逐渐也变成了连商户都离不开的“核心人物” 。

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