直播带货策略：如何避开直播带货雷坑？

今年上半年直播带货的大火让很多的商家一股脑的就扎了进去，想着这么大的一个流量池，不管怎样都是可以沾点红利的，到最后却发现不仅没有沾到红利，反而浪费了不少的时间，现在直播行业非常火爆，许多个人和MCN机构入住了各大直播平台。许多商家已经开始跟直播达人合作进行直播带货，但是直播带货的效果却不尽人意。这是为什么呢?今天小编就和大家来说说直播带货要避开哪些雷区?

雷坑1、带货一定要找明星
这应该是直播带货面临的最普遍的问题。大家都想找明星，但又担心不菲的坑位费和全网最低价，无法收回单次投放的成本，然后又看到一堆翻车案例，比如吴晓波的三罐奶粉，甲方们就开始纠结了。其实品牌选择明星、KOL或KOC合作，都需要与自己的策略匹配。
雷坑2、选达人只看粉丝量
粉丝量成为很多甲方选择与达人合作专场直播带货的重要标准，理由也很简单，粉丝量越大，如果按照同等的转化率，进入直播间的流量绝对值也最多。但大家往往忽略了另一个关键指标，那就是用户在直播间的停留时长，这个其实比粉丝量更关键。
雷坑3、新品牌不适合直播带货
在老罗的首场抖音直播带货中，销量冠军并不是3C数码产品，而是一个名叫信良记的小龙虾，彼时，这家企业从2B转到2C才刚满一年，天猫店刚开通，就遇到了直播电商的巨大红利。通过老罗电商直播首秀，不仅名声大噪，单场超过2000万的GMV，可谓“名利双收” 。
雷坑4、爆款和单场上千万都是偶然
9位操盘手都不约而同地提到了自己对于打造爆款的经验，但大家也都坦言，目前并没有一个完整的、可完全复制的爆款打造方法论，因为直播电商变化太快了。
那么问题来了，爆款和单场上千万的直播，难道都是偶然?当然不是，只不过，八仙过海，各显神通，虽然核心还是围绕“人、物、场”三个维度展开，但别人的成功经验未必能成为你的优势。
雷坑5、抖音直播的红利已经没有了
【直播带货策略：如何避开直播带货雷坑？】最近一段时间，唱衰抖音直播的媒体不少，举的最多的例子就是罗永浩的直播数据从第一场之后，就开始跌去了90%，以至于不少想入局抖音直播的朋友都疑惑：到底还有红利吗?
答案显然是有。一个官方的数据显示，抖音4亿日活里，近6成用户每天观看抖音直播，其中有58%的用户“每天至少看一次直播” 。