分享精酿啤酒吧失败案例_手工精酿啤酒失败案例( 二 ) 「问人人知识网」

理想的场景应该是社区型的小酒吧，结合啤酒社交属性推广精酿文化，能够把大家聚集在同一个空间当中，与消费者形成链接，打造第三空间。
之后我们做了轻门店的模式，与地利生鲜合作，比起零售柜台来说我们有一定的展示面积，“店中店”也有一定的客流量，比起第一家社区店辐射范围更广一点。
总体来说发展的比较着急，之后我们还入驻饿了么、美团等线上外卖平台，马上就发现外卖平台不适合做单品推广，只卖啤酒劣势较强，消费频次太低。
在渠道方面没有注重线下渠道的拓展，可能与我们技术出身有关，心理一直想着的还是线上的部分，之后我们开发了“浪花鲜酿”小程序，试图打造品牌的私域流量。
用户可以通过小程序直接下单，小程序也能够实现很多营销方面的创新，类似于用户买单分享抽取优惠券、线上酒窖系统，通过用户每次的消费以酒窖的形式赠予一定分量的酒，线上酒窖中酒瓶满了之后就能够免费领酒。
而当时卖得比较好的饭店渠道虽然出货量还不错，但是我们却把中心依旧放在了线上渠道方面，没有特别重视线下渠道的运营。
在整个发展的过程当中就发现我们的思维和公司进展的过程有点着急，急于铺设新的线上、线下渠道，押错了方向，最终错失了线下渠道的机会，线上方面做得也不够理想。
最多的时候我们算上在装修和已开业的店铺加起来一共有七家，门店铺设的速度也非常快，主要配合线上小程序和外卖销售为主，并没有特别注重线下流量的留存和转化。
所以在选址方面也出现了很大的漏洞，店铺的线下流量没有利用好，线上转化率又比较低，再加上教育用户的成本，整体算下来亏损的非常厉害。
与互联网融资驱动型的模式完全不一样，但我们却也用仅有的资金操作线上补贴等外卖活动，误判消费者心理，留存率太低。
当时有几家资本找到我们，但是我觉得我们的方向没有跑出来，数据表现也不够满意，我们拒绝了资本的好意，最终决定暂停项目。
鲜酿啤酒市场份额足够诱人，我们不断总结和复盘，停下来是为了更好的出发，创业除了商业模式等方面，最重要的是品牌的上层建筑，使命、愿景、价值观，从下而上复盘，自上而下梳理、结构、重塑之后未来浪花鲜酿还是有很大的机会的。
到现在都还有很多顾客找到我们的小程序想要购买我们的产品，争取有机会能够重新来过，给大家更好的精酿啤酒体验。
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手起杯落，啤酒杯里残存着一点泡沫，谈起创业和精酿啤酒的涛哥眼里泛着光亮，或许这一次创业的经历并没有完全停止，短暂的暂停让涛哥反思到在这个过程中所学习到的宝贵经验。
总结起来浪花鲜啤还是有很多创新的举措，并且最终也沉淀了一部分用户，每个月的销售额也有稳定的增长。
但是复盘下来以下几点未来值得重视，各行各业对于资金的使用以及定位和渠道选择等方面或许多多少少都会遇到这些问题，我们来总结一下：
1.品牌定位不够精准，没有抓住真正爱好精酿啤酒的用户，而是通过补贴等方式教育更大的用户群体，小众市场用户的深度挖掘优先于取悦更大众的用户群体。
2、没有深耕线下渠道，类似于商超、餐厅、酒吧等渠道供货方面没有太注重，重押线上渠道，教育用户成本较高无法形成用户忠诚度。
3、精酿啤酒的社交属性较强，前期教育用户的阶段较为漫长，积累用户增加用户复购以及粘度比起获取更多新用户更为重要。
4、线下门店开设需要考虑到社区消费者的精酿啤酒消费能力，对教育用户的能力不能盲目乐观。线下流量较大的购物中心则是一个不错的选择，或者聚集年轻客群的选址更为合适，而线下店开设的目的不应该是仅仅为了服务线上销售。
5、依据前期投资的资金来制定发展的规划和策略，跑得太快则会重伤元气。现金流对于品牌来说非常重要，每一个渠道的开拓、成本规划都要考虑到整体的回报率和周期。
对于涛哥来说浪花鲜酿只是一个开始，在这次创业的经历中经历的一切都是最好的垫脚石，也希望这篇文章能够对正在创业路上的小伙伴有一定的启示作用，
相信涛哥经历了这次浪花鲜酿的创业经历之后能够在下一次起航之时看的更远，乘风破浪，长驱直入。