可怕的福建人|为什么不能找福建男朋友( 二 )

有这么一个数据，或许可以让大家感受到福建人在建陶产业已经扩张到什百思特网么地步：

在涉足陶瓷类产品的五金水暖行业中，泉州南安企业差不多占据了国内市场半壁江山。

不同于佛山陶瓷以制造闻名于世，南安的五金水暖行业强在销售，全国五金水暖行业70%的销售是南安人来做的。

而在这个渠道为王的时代，对终端的把控意味着什么？南安的优势不言而喻。

而即便是单做业务员的心态，福建人也不一般。当终端销售越来越多人做的时候，有些业务员谋“转行” ，而福建人却大多谋“转型” 。据说在重庆，就有很多老板曾经是业务员，从业务员转型做经销商的很多，其中很大一部分就是福建人。

【解密】
从一个追赶者到扎根终端，从借力品牌到渗透卖场的平台，从业务员到经销商，福建人关键是懂得变通，顺势而为。

4
“下雨的时候带两把伞”

在商业界有这么一个流传甚广的小典故：下雨的时候，闽南人都会带着两把雨伞，一把自己用，一把拿来卖。

看到没?哪里有商机，哪里就有福建人。换句话说，在福建人的眼里，商机无处不在(当你还在用黑色的眼睛寻找光明的时候，人家已经洞穿市场发现了商机。“就算一张厕纸，都有它的用途。”)

还有一个更牛的说法，讲福建人善于投资生财的意识深入民心：

在福建，一个村的人会投资一个人去外地开公司，公司赚了钱还给这些村民利息，直到把所有本息都还清，这个公司就属于这个人，然后这个村子就开始寻找其他目标(不管你信不信，我反正是信了) 。

【解密】
商机面前人人平等，但商机却不会坐等每一个人。信息化时代，与其抱怨人家抢先一步，不如反省自己为何不能快人一步。

5
“不砍价简直是不正常的”

据说，福建人民普遍有强烈的经济意识，懂得精打细算。在他们的生活中，砍价是常态，是“会过日子”的表现。

北方的大老爷们可能比较豪爽，买东西不喜欢砍价，但如果你去福建买东西，特别是在私营摊点买， “不砍价简直是不正常的” 。对于不懂(或不喜欢、不习惯)砍价的顾客，福建商人会调侃着说：“傻得可爱。不过娶老婆可不能娶这样的，嫁丈夫也不能嫁这样的，不会过日子嘛。”

【解密】
列位看官可别急着笑话人家算盘打得精。初创业的老板想必深有体会。譬如当市场上一块瓷片只能卖到4、5块钱百思特网的时候，供应商报价4块，经销商砍不砍价?毕竟是靠差价吃饭的，能挣1分是1分。

总而言之，如果你想学“可怕的福建人” ，那么不妨去练好这五项基本功：

飘出去的开放视野、当老板的拼劲胆识、对终端的适应变通、对商机的敏锐嗅觉、对经营的精打细算。
另外，最好懂点“茶经” ，利于跟客户沟通、打交道(福建多好茶，福建人也好茶。据说泉州的老板就喜欢把生意谈判放到茶馆) 。

当然，作为深谙福建语言之道的石材君（毕竟石材君是福建人嘛），可以告诉你福建人“可怕”的另一个秘密：能把Hu念成Fu ，把“互”联网念成“富”连网的，能不富吗？