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文｜十三姐

公众号｜格十三(GSSW13)
地摊经济开始了。
当正在深山老林里闭关修炼的我听到这个消息的时候，仿佛有一股神秘力量正在指引着我。感觉不久后中国就会诞生“地摊一哥”，“夜市一姐”，“彭浦新村李佳琦”，“昌里东路罗永浩”......在此之前我必须要体验一下摆摊的过程，万一我就是未来的地摊一姐呢？
就算不能当地摊一姐，我也能给各位点建议吧。
于是我找村长借了辆小破三轮，往村头一横，拉上村里的“垃圾王子”和村花大姐，开始摆摊。
摆摊比想象中难。
首先是名字。
既要有自己的元素，又要有便于记忆的特征。
其次，选品和潜在消费人群的匹配度。
仙潭村算是个富裕村，每天都有人喊麦兜售瓜果蔬菜，吃的喝的都饱和了，所以我要跳过这些比较浅显的东西，甩开温饱线，直奔诗和远方。
明明是个地摊，却搞得堪比精品店，这就是出圈第一步。小到进口食品，大到世界名画，反正也没人买，重点不是摊，是摆......麦穗中暗涌翻滚，芦花里迷惑丛生，为何这个小地摊如此唯美却没生意，是人性的扭曲还是道德的沦丧，欢迎走进今天的《一起摆摊》。
摆摊讲究的是说学逗唱，氛围很重要，要营造一种让人看不懂你到底在干什么的氛围。
如果老远看过去你是个卖水果的，人家不想买水果就不来了；如果老远看起来你像是卖衣服的，人家不想买衣服就不来了。如果老远看过去不知道你卖啥，走近了一看，还是不知道你卖啥，这就成功了80% 。
这位大叔就无论远近都看不懂我在卖什么。
在选品这事上，不管在城市还是农村，我觉得是有一个“地摊歧视链”的，由低到高是这样的：
10.食品（零食饮料）
9. 生活用品（家居易耗品）
8. 服饰类（衣帽丝巾鞋）
7. 高端尾货（品牌断码压仓）
6. 书（适合zhuangbility的）
5. 艺术品（好看不贵的画）
4. 卖知识（法律咨询垃圾分类等）
3. 卖调节（家长里短评评理）
2. 卖故事（谁谁谁家的秘密）
1. 卖精神（传递某种理念）
排位越高，越高级，但越难卖。
我的选品无疑是太令人费解了，这就导致来看热闹的人一波又一波，买东西的人数量为零......
下面说说摆摊对摊主的能力和心理素质要求。
首先一定要脸皮厚，你要打破距离的界限，对一百多米外哪怕难辨雌雄的人热情地召唤。只要让他们过来，一切都有可能。
其次，一开始先不要对盈利过于乐观。昨天我卖掉了一本书，但我送出去了9瓶纯净水，7个蓝莓果冻，一包餐巾纸，以及一盒价值55元的小玩具......