为了实现在区域做大做强的目标，UME今年还将在重庆金沙天街开设一家旗舰店，该店内不仅配置有中国巨幕、CINITY、UME DMAX三块巨幕，还打造了三星Onyx的LED屏幕，提升观影品质 。而且把握住重庆网红城市的特征，将这家临近火车站的影院建打造成欧式复古火车站风格，尝试将其打造成网红店 。


纵向深耕影院、城市，这样的经营策略使得UME在市场基本面不佳的情况下，保持强劲的竞争力 。


拥抱变化：新媒体获客、转型娱乐综合体

今年对于国内影院来说，是特殊的一年，停业180余天给影院造成不小冲击，与此同时网大、网剧等线上视频市场规模正逐步扩大，这让苏佳开始产生更多思考 。


“我们明确意识到，观众才是最重要的，”苏佳坚定的告诉小娱：“在前端内容同质化严重的情况下，作为内容载体的影院，能够最大程度抓牢和突破终端方圆三公里的观众 。”


在第三方购票平台已经占领的市场里，影城自身该如何吸引观众呢？所以，如何“抓人”和“留人”成为UME目前迫切需要解决的问题 。


想要解决这个问题，一方面需要UME运用更多元的渠道去触达用户，为影院导流；另一方面，则需要UME旗下的影院能够在传统的电影内容外进行延展，提供给用户更丰富的体验，将影院打造成一个娱乐综合体 。


为此，UME正在进行转型 。


早在2002年，UME影城便率先推出储值卡会员消费 。为了增强用户粘性，影城设立自己的客户端，开设微信公众号推送相关影讯，但是这些方法已经成为大部分影院的常规做法 。


在此之外，从去年开始，UME尝试运用短视频形式在抖音和B站上“抓人” 。据苏佳介绍，去年3月UME建立起自己的抖音号“UME影城”，主要发布电影花絮、幕后故事等剪辑内容，至今累计收获78.8万粉丝，2600万+点赞，观看量超过5亿 。为《我和我的祖国》进行宣传的视频获得高达3799万次播放 。


为了突出品牌形象，增强用户对UME的认知，疫情期间UME开始在抖音推出厂牌“叽哩哇啦”，以原创动画为表现形式，用UME所在的25座城市的方言进行人物配音 。


据了解，UME已在策划短视频内容矩阵，并融入直播来进行跨界尝试，从一个单纯的内容播放终端，上游至内容的生产者 。



继短视频平台后，今年3月，“UME影城”入驻B站，开始孵化中长视频平台，同时触达更年轻的社群 。目前UME推出厂牌“U说电影”，通过3-5分钟的电影解说短视频吸引深度电影粉丝用户 。


UME愿意跟随市场变化，尝试不同的获客渠道 。在视频以外，他们还通过电商模式，开启自有线上私域布局 。今年国庆档过后，UME在重庆、上海、江苏省的门店推出了“电影体验师”的概念，通过门店现场活动将观影用户导流到私域平台 。8个性格迥异的人设构成电影体验师家族，为线上用户提供专业、贴心、私人定制的观影推荐，同时分享有趣、辛辣、互动的电影话题，保持与观众的直接对话，增加粘性 。


在此基础上，UME影城还将谋求更多的非票收入，比如推出电影相关衍生品、UME品牌衍生品等契合用户需求的百思特网产品 。


为了实现“留人”，UME影城不仅会坚持通过提升品质、服务等带给用户极致的观影体验 。据苏佳透露，明年或者后年，UME将对旗下影院的现有空间进行重新改造 。这种改造不局限于常见的设备翻新、重新装修等，而是着眼于为用户消费行为进行引导和氛围营造等，同时更加突出UME的品牌调性，将UME塑造成一个代表电影生活方式的品牌 。


未来，UME影城还将延展影院观影功能，增加更多娱乐方式，转型成一个娱乐综合体 。UME新任掌门人苏佳，曾负责中国电影海外发行业务，在此过程中，作为华人文化大家庭中的一份子，集团或许可以通过华人影业、东方梦工厂等为UME影城赋能 。


据不少业内人士推测，未来国内影院将出现大量并购重组，行业将出现新变化 。在这样的情况下，UME影城正在通过稳扎稳打、积极拥抱变化的经营策略，走出自己的一片生机 。